宁波华丰北仑新碶凤洋一路项目营销企划方案提报_部分(I)

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1、案名建议27080针对目标客户的年龄层主要集中在70年代末、80年代初诉求，引起共鸣，同时也涵盖了本身产品主要面积集中在70-80之间的特点。7080他们，70年代末80年初生人，大多数人别称独生子女。他们是挺特殊的一代。他们是一群有着共同记忆的人群。这种特殊不是说值得炫耀，而是介于年代历史命运之间的特色。他们度过了没有电脑和综艺的童年，正经历着没有战争和饥饿的成年。他们吃过小豆冰棍、用过粮票，也吃过哈根达斯，用过信用卡。他们穿过棉衣、棉裤、白球鞋，也穿过ONLYTOUCH、耐克、阿迪。黑猫警长、葫芦娃、灌篮高手、一休哥、蓝精灵、变形金刚是他们儿时的记忆他们看过《渴望》、《新白娘子传

2、奇》，也看过《将爱情进行到底》、《越狱》他们玩过魂斗罗、超级玛丽，也玩过任天堂、PSP。他们一边被人注目着，一边被人鄙视着。他们一边受人宠溺着，一边任人讨伐着。他们被爸爸、妈妈、爷爷、奶奶无微不至的保护着，他们和男朋友、女朋友、同学、发小、网友偷偷长大着。他们喜欢过四大天王、林志颖，也喜欢过周杰伦、谢霆锋、东方神起不知不觉的，当新时代偶像比他们年纪还小，当博格坎普挂靴，小贝也将退役，当他们开始挣钱养家准备买车买房，当周围同龄人已经有人结婚生子，甚至有人结了又离，当一个哥们跟他们说初恋那女生如何如何，遥想起当年如何，才发现原来他们已然长大，也有了所谓的曾经，也有了故事可讲。其他LOGO

3、备选其他案名备选城果悠哉悠宅千万间玲陇镇左邻右舍光阴的房子我们怎么做整合推广策略推广阶段划分1月3月6月8月12月形象导入产品卖点细解析开盘强销阶城中心双地铁阳光来了段阳光在幸福就在16万方奢享地主题线上：以整体形象为主，阐述项目概念、产品卖点线下：根据客群结构特征，争对多重、特殊渠道进行产品诉求；媒体组合策略报纸硬广树立形象，软文温情渗透1.形象导入期以硬广为主，软文为辅。2.以日报和东南商报、宁波晚报。日报建立形象，商报、晚报覆盖全局。3.主要以商报、晚报为主要战场。户外：强势占领、截流客户1.占领北仑城区内主要地段户外，树立项目形象；2.在宁波市区及镇海进入北仑主要路段、设置户

4、外，截流竞争客源；广播：空中渗透，增加记忆针对本案主要客群是年轻人的特点，建议选择广播媒体，通过公交车和私家车的广播传送项目诉求，增加记忆力网络:针对年轻人发挥重要作用1.建立项目网站，为这些喜欢上网的家伙提供一个详细了解项目的渠道，同时在网站建立专门的社区，让他们聚集。2.选择以搜房网为主，焦点、新浪为辅的网络宣传平台。与其他媒体联动，为项目造势。3.与各大网站购房俱乐部合作，组成看房团。物料：宣传形象、配合销售以楼书、折页、户型折页为主要宣传物料和销售道具。楼书以形象展示为主，折页和户型单页则是销售道具。客户通讯：建立自己的追随者1.建立《阳光客》客户通讯，形成自己的忠实客户。区

5、隔竞争建议宁波双地铁高性价比优势镇海双地铁、高性价比、独特生活方式北仑城市中心、中小户型总价优势双地铁、独特生活方式第一阶段形象导入阳光在幸福就在推广时间：1月初启动，3月初结束推广手法：针对目标客户，线上通过报纸、户外全面铺开，短期内建立项目知名度和形象。线下通过持续、新颖、独特的方式，成就阳光里年轻人阳光生活基因，让阳光里成为楼市焦点。主要推广形式：报纸、户外广告、创新渠道、创新文本、网站形象开篇阳光在幸福就在在阳光里，幸福就像太阳一样温暖幸福，是依靠在恋人肩膀上的甜蜜；幸福，是抚摸儿女细嫩皮肤的慈爱；幸福，是注视父母沧桑面庞的敬意。幸福是阳光，洒在哪里，哪里就充满温暖华丰〃阳光

6、里献给这座城市中为幸福奋斗的人们。形象深化年轻人挺住意味着一切压力、挫折经常会有，幸好还有阳光里在通往幸福的路上有泪水也有欢乐有艰难，也有解脱挺住意味着一切何况还有阳光里华丰〃阳光里，阳光在幸福就在一个售楼处“阳光客阳光品”概念馆在售楼处的打造上风格可参照深受年轻人喜爱的星巴克风格，内部设备则采购APPLE、SONY等深受年轻人喜爱电子产品将售楼处打造成一个充满阳光和个性的概念馆；他山之石-海上海海上海接待中心海上海位于上海杨浦内环版块，是集商业街、办公与住宅为一体的综合性项目，具备三大物业形态：创意生态街、创意LOFT、创意精装住宅。其中的创意LOFT，以其错层、跃层等多重空间，诠

7、释了LOFT最基本的空间概念。他山之石-朝外SOHO售楼处样板房朝外SOHO接待中心朝外SOHO位于北京三大商圈交汇的CBD地区，在整个商业/办公产品中，突出稀缺性、不可替代性等空间增值理念，以时尚、前卫、个性、与众不同的空间尺度缔造了一个富予的想象展示中心。销售中心内空间风格示意一本杂志《阳光客》针对本项目，目标受众的年轻性，专门办一本针对年轻人的爱好、理想和困惑的客户通讯，通过《阳光客》招募一群项目死忠客户。一个网站阳光里www.Sunshine.co