九州福尔东陵项目整体定位及开发策略报告_部分

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1、有一定经济实力，对生活质量要求不高，置个体户业投资谨慎、保守客户特征置业偏好p职业背景：p置业敏感点有可能在浑南置业的个体户主要集中于中国关注与市场的距离；价格较为敏感；保值能鞋城、五爱市场力；对产品品质、社区环境不关注；p置业状况：高性价比可刺激购买，如赠送面积租住房屋或购置实用紧凑居室一套p置业目的p消费状况：自住有一定经济实力，但资金多压在货物上；个p需求面积人生活较简朴，对房地产投资积极性不高紧凑、实惠户型，三居为主p代表项目第五大道、五里河城…PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn访谈摘要&客户写真个体户南塔、五爱市场等生意人

2、，一般是三口之前两天和老乡一道去看了看鞋城旁边的第五大道家，投资房地产比较保守，更愿意将资金放到花园，有几个老乡已经定了，我还再想想；生意的发展上，一般选择比较实用的三居室，那个房子的户型、景观都不错，但还是挺贵的；例如120平米左右，对小区的品质要求不是很最大的优点是就在市场旁边，方便我打理生意；高，主要是希望距离近。——私企业主王先生要买就买个80平的，够住就行了，不想把钱押在房子上，还要进货。没有怎么去看别的房子，便宜的离市场太远了；做生意也有七八年了，钱是有一些，但都压在货里了。如果有很实惠的价格可以考虑购再者我的老乡都在第五大道定了，想住在一起，买，而且房产不能贬值。都是外地

3、人，相互有个照应——中国鞋城小老板——五爱市场小老板PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn有一定积蓄和稳定的养老福利，生活相对简朴；养老客户对社区环境和基本生活配套的齐备十分关注客户特征置业偏好p置业关注点p客户背景：社区环境；基本生活配套齐备和医疗配套；50岁以上老两口，已经退休或即将退休；子好的物业管理女偶尔前往探望p收入状况：有完善医疗配套可刺激购买有一定积蓄和稳定的养老福利p置业目的p消费状况：养老有一次性投资房产的能力，但依靠养老金生p产品需求活，比较简朴与子女同住：两居或三居，90-120平p客户地源老两口独住一居或60-8

4、0平两居沈河、和平、大东、东陵PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn访谈摘要&客户写真养老客户50岁左右，目前和老伴都退休了，女儿在北京，万科城纯南小高层产品，一梯两户（80多和女儿一起住。平+90多平）。这位自称“时髦老太太”阿姨购置了两套正在装修，“万科的这个房子就自己有房子，平时可以出租，万一女儿回来了也像是给我订做似的，一套小两口住，一套老可以给他们住。面积在90-120平米左右都可以。两口住，这一层都是我家的”。小区环境要好，树木草坪要多，还有有活动、健阿姨家住沈河，看好长白规划和万科品牌。身的地方。小区周边最好有知名的大医院

5、，或者小区内社区——万科城业主（退休老人）医院。——退休杨女士PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn经济飞速发展、省会城市中心化是沈阳房地外地客户产市场吸引外地客户的根本原因外地客户分类置业目的与置业需求•目的：自主、为孩子上学、投资；A.与沈阳有业务往来的私营业主和•敏感点：城市核心地段、升值能力、物业管理、社区环境生意人教育资源能够刺激购买•户型需求：130平米以上•目的：获得户口及入学资格B.对大城市生活向往；对子女有较•敏感点：社区环境、通达性、物业管理高期许的沈阳周边三线城市中产教育资源可刺激购买•户型需求：100平米两居、1

6、30-150平米三居•目的：落脚、婚房C.刚刚参加工作的外地青年、应届•敏感点：总价；交通便利性毕业生；购房首期由父母资助送实惠可刺激购买•户型需求：60-80平米一居或小两居PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn访谈摘要&客户写真外地客户沈阳是一个大城市，她不仅仅是辽宁的省会，雍熙金园有30%的外地客户，多数是与沈阳有也是东北的中心。这就意味着整个东北先进的、往来的生意人。这些人大都是来看万科新里程时髦的人和事都集中在沈阳。象抚顺、本溪的政的，看到户型比较小，气质也不太合，比较失望。府官员有不少在沈阳购房，还有沈阳十几所大我们这边的产

7、品质量、品质都不逊于万科新里学，学生毕业了都想留沈阳，这需要买多少房程，主力户型都比较大，就在这定了。一般选择子，房地产就是这么火的。130平以上的大户型我的孩子在北京念书，说压力大想回来工作。——雍熙金园销售代表正计划在沈阳交通方便的地方先买套房子，他回感觉身边的外地客户主要有两类：一个是在来好有地方落脚，买个三居室，过几年退休了和沈阳工作，要定居的，以周边县市的中低端客户他们一起住。为主；还有就是为了小孩上学或者有生意往来等——本溪市房管局