标杆企业案例分析方法

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1、核心内容案例分析中常见问题案例的意义和作用如何研究案例案例研究的技巧Ø提高案例分析的能力Ø更好的解决开发商的问题Ø减少案例分析中常见的错误Ø提高世联服务客户的质量本报告是严格保密的。1案例分析版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本课程的目的及课程内容课程目的课程内容案例分析中常见问题杜绝常识性错误不出现明确案例的意义重点探讨案例研究的方法内容提高案例借鉴的工作效率规定寻找

2、案例的途径案例在报告中应用的技巧本报告是严格保密的。3案例分析中常见的问题本报告是严格保密的。4案例是什么呢？首先来看，案例到底是什么，有什么特点？讨论时间。。。•案例就是例子•案例就是已经发生过的，对尚未发生的事有借鉴价值的经验•案例是为了研究问题而存在，没有问题，案例研究没有意义•案例必须是事实，并由此总结模式和规律，帮助我们建立研究问题的途径•案例可以不是亲身经历的，可以是周边发生的，可以是竞争对手本报告是严格保密的。5案例的定义定义案例研究是一种经验主义的探究（EmpiricalInquiry），它研究现实生活背

3、景中的暂时现象（ContemporaryPhenomenon）；在这推荐书目：样一种研究情境中，现象本身与其背景之间的界限不明显，（研究者只能）大量运用事例证据（Evidence）来展开研究《案例研究设计与方法》1984年，罗伯特K.尹（RobertK.Yin）重庆大学出版社特点Ø是一种经验性的研究，而非纯理论性的研究Ø意义在于回答是“为什么”和“怎么样”的问题，而不是回答“应该是什么”的问题Ø是对真实状况的描述，真实的、客观的本报告是严格保密的。6那么，再来看目前我们案例使用的现状2005年顾问报告评审2006上半年顾

4、问报告中案例提及率为22%评审中案例提及率49%提及,27,未提22%及,18,未提49%及,提及,95,19,78%51%本报告是严格保密的。7目前案例使用中存在的核心问题是什么？请大家讨论两个问题：1、自己在做案例时遇到什么问题？2、看到其他同事报告中案例存在什么问题？再看过往报告中的案例：2005－2007年评审结果汇总表1、珠海格力项目：针对性不强2、建发龙池项目：不到位3、深航沈阳目：结论准确但内容不说明结论4、。。。。。。。本报告是严格保密的。8目前案例分析中最容易出现的五个问题问题1：案例分析的目的不清晰评

5、委语录：为什么分析某个案例，有什么用？案例选择标准问题2：案例选取不合适，无针对性评委语录：华侨城的案例为什么用到贵阳，有针对性吗？深圳案例能在北方用吗？问题3：案例简单结论归类案例结评委语录：这几个案例有没有区别，不能简单归类合在一论有效起，结论不是简单堆砌性问题4：案例结论有效性和针对性差评委语录：你这个案例结论与项目想解决的问题有关联吗？所选案例结论根本就不支持你的战略问题5：案例数据简单，资料简单案例内容充分评委语录：案例数据支持太简单，能不能把过程动态分性析，要探讨案例的城市特性、市场背景？本报告是严格保密的。

6、9其他可能出现的问题项目所在市场案例借鉴少或缺乏评委语录：上海万科案例，我们用他们成功的哪一部分？未进入市场项目不要做成案例借鉴案例选择问题评委语录：这个项目开始销售了吗？如果还没有经过市场检验就不能拿做借鉴成功与否有争议的案例不能直接拿来用评委语录：南京奥体新城可否作为案例分析？成功与否还说不清楚，也没有定论失败案例的分析和启示评委语录：能否找几个失败案例进行分析，看能否有什么启示？本报告是严格保密的。10案例的意义和作用本报告是严格保密的。11关于案例的意义的思考请大家讨论两个问题：1、开发商为什选择世联？世联的报告

7、与其他公司的区别在哪？2、自己为什么要用案例？再看过往报告中对案例的应用：成都中海营销：N种模式中本项目哪种适合大盘开发案例中：不同项目的共同成功规律是本项目也应该遵守我们报告中90%都是案例借鉴，用案例来告诉我们成功做法和启示。。。本报告是严格保密的。12对外，丰富的案例是给世联带来生意的重要因素Ø案例是开发商选择世联很重要的因素南昌某旅游项目：世世联全国视野：接触过很多不同种案例，成功的或者失败联是否做过或见过的，能减少开发商的试错成本Ø案例也是世联报告区别与其他公司的关键点其他公司报告举例（合世联提交服务的可信度和

8、可执行性在于我们的方案不仅基于富、华高莱斯、梁行、CVA，我们还要建立在其他项目的经验（案例）之上伟业、仲量等）其他公司或者没有案例，或者就提供与结论无关的案例，为写案例本报告是严格保密的。13丰富的案例即成功经验，大幅降低开发商试错成本本报告是严格保密的。14对内，案例使用是顾问的重要工作方法•咨询是古老的行业（食