四川长虹国际化战略探讨

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1、西南财经大学硕士学位论文四川长虹国际化战略探讨姓名：徐晓玲申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：倪克勤20041101摘要面对全球经济一体化和全球家电制造中心向中国的转移，近年来，中国彩电业紧抓历史发展契机，纷纷大举进军海外市场。实施国际化经营战略是中国彩电企业的必然选择。四川长虹作为中国彩电的龙头企业，其国际化经营也一直是人们关注和评论的热点。四川长虹自1998年开始大举进军海外市场，当年完成出口121万美元，海外业务由此起步；2001年面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈、价格持续走低的行业状况，产品出口成功突破I亿美元大关

2、，比上年增长219％；2002年以后，长虹的海外业务更是突飞猛进，每年的出口销售额均在4亿美元以上。经过多年的不懈发展，长虹已先后在美国、澳大利亚、印尼等国家和地区建立了稳定的经销渠道，海外销售逐步走上轨道。看到长虹在国际化经营上取得的辉煌成绩，我们似乎都要为长虹喝彩，但回顾几年来长虹的销售和市场建设情况，却不难发现长虹国际化进程中所遇到的一系列问题，而这些问题恰恰正是中国整个彩电行业走出国门所亟待解决的。本文通过对长虹国际化不同阶段的发展情况进行分析，找出了长虹国际化经营进程中存在的问题。长虹、海夕}战略第一步是贸易先行，实现销售

3、国际化。这个阶段，长虹已经基本完成了既定目标，但却存在销售地区过于集中、过度依靠中间商、出口产品单一等问题。长虹海外战略第二步是建立海外销售据点。目前，长虹在澳大利亚、印尼、美国建立了子公司或代表处，这些海外销售据点均已基本进入运行。但如何对海外据点的职能进行定位、如何对其进行管理和控制并没有明确。长虹海外战略第三步是国际化资本运作，实现跨国经营，长虹在这方面还没有作任何尝试，但作为国际化经营的长远战略，长虹的最终会实现跨国经营的宏伟蓝图。本文最后结合国内国际上跨国经营企业的成功案例，提出长虹应从以下方面进行国际化经营的重新设计：1

4、、增强企业核心竞争力；2、体制创新，增强企业活力；3、取得核心技术，实现研发国际化；4、注重品牌经营；5、重视人力资源开发；6、加强内部风险管理。当然，中国企业国际化是一个艰难的课题，在此，本文作者也无法给予长虹～个有效的国际化经营的方法，但是可以肯定的是，伴随国内企业市场国际化过程，中国的品牌将发展成为全球品牌。“中国造”将铭记在全球消费者心中，长虹在国际化经营的道路上前景也势必看好。关键词：国际化、海外投资、跨国经营AbstractFacingtheglobalizationandmanufacturebasetransferr

5、ingintochina，theseyears，televisionindustrybeginstoentertheinternationalmarketoneafteranother．InternationalizationistheinevitablechoiceofChina’STVindustry．SichuanChanghongelectricCO．，Ltd．(forshortChanghong)，asaleadingoneoftheTVindustrieshasmadesomeachievementsinthewayof

6、internationalization．Changhong’Sinternationalizationhasbeengettingmanyattentionsandcomments．Changhongfirsten[eredtheinternationalmarketin1998，andexported1．21milliondollarsthatyear．Facingtheaustereinternationalindustrysituation．extremelythefuriouscompetitionanddegressiv

7、eprice，Changhongsuccessfullygotabreachintoi00milliondollarssalesvolume，219％higlaerthantheyearof2001，andexportedover400milliondollarseveryyearafter2002．Afterfiveyear’Suntiringeffort，Changhonghasgottherightpathstep·-by-·stepandestablishedsteadysaleschannelsinmanycountrie

8、sanddistricts，suchasAmerica，AustraliaandIndonesia．HowgreatachievementsChanghonghasmadeanditseemsthatweshouldcheerfori