浅谈华为与长虹的国际化战略的实施

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1、管理变革与企业诊断课程论文院系信息学院专业信息管理与信息系统班级信管2班学生姓名马腾跃学号0994050617任课教师解进强2012年6月1日浅谈华为与长虹的国际化战略的实施信息管理与信息系统专业学生马腾跃学号0994050617关键词：国际化战略；原因；进程；经验一、公司简介（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国

2、民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。华为主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。（二）长虹公司简介长虹公司始创于1958年，公司前身为国营长虹机器厂，是中国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视

3、、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。目前，长虹品牌价值655.89亿元。二、实施国际化战略的原因国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是

4、跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。（一）华为实施国际化战略的原因1.国际化需要作为国内电信设备市场龙头厂家，华为必须在战略上作出调整，以维持自身的持续发展；另外，国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求。此时，国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度

5、关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。另一方面，华为是高科技企业，每年将销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。而国内市场增量的减小，使华为在传统产品市场上，收入与利润的增长已经变得异常困难。通过进入国际市场，华为也能够获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。2.国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利

6、用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。3．国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。4.企业家精神华为领导——任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，

7、任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，充分显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。5.企业文化任正非的一段话成功诠释论文华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须具备狼的3大特征：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项政策的认可和支持。（二）长虹实施国际化战略的原因    　从世界经济格局来看，全球加工业开始大量向中

8、国转移，根据中国的人口结构和在世界经济环境所处的位置，有专家预测，全球加工业向中国转移停留的时间不是10年20年，会更长些。形势对我们十分有利。多年以来，长虹立足加工业，并在应用技术上快速创新，世界经济格局变迁为长虹提供了发展机遇，去年初开始，长虹立足全球经营，国际市场逐渐打开。    