华为国际化战略分析

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1、华为国际化战略分析班级：2011级会计2班姓名：马成祥学号:P112315719一、简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂出华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及冇线同定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

2、截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商屮，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位二、华为的全球化战略（-）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。2、以土地换和

3、平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售屮国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。4、以客户需求为基础（-）研究开发1.华为持续捉升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领

4、域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、屮央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程

5、管理与质量控制已达到业界先进水平。（三）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，女口：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因索之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原冇班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性质、方向Z目的的办法，都可以称Z为“掺沙了”。核心是打破单

6、一政治势力集聚，从不同派系的制衡中寻求控制权。随着华为的壮大，为了更好的管理庞大的华为，任正非釆取了掺沙子行动，虽然降低了管理层的效率，但却更好的有利于华为管理层的稳定，尤其是对于华为地方性机构的管理。3、包容不同文化4、在艰苦的地方奋斗由于华为釆取了农村包围城市的全球化策略，这无疑要求员工有吃苦耐劳的（四）华为国际化路径♦进入香港市场♦1997年进入俄罗斯♦1998年进入印度♦2000年进入中东和非洲♦2001年迅速扩大到中南亚、欧洲等40多个国家和地区♦与西门子于2003年12月签署合作协议♦2004年在英国设立欧洲地区总部♦200

7、5年获得了最佳中国投资者年度大奖♦2006年与欧洲无线通信企业，全球最大移动通信运营商沃达丰签订3G于机战略合作协议♦2007年12月24FI，华为成为无线接入网中标运营商♦2008年赢得了欧洲市场300亿美元合同屮得30亿美元♦2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协议♦2010年华为超越了诺基亚四门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次丁爱立信的第二大通信设备制造商。♦2011年华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股权达成协议♦2012年，当时最薄智能手机华为AscendPlS发布，厚度6.7mm。♦2013年6月1

8、8日在伦敦发布，华为AscendP6以6.18mm的机身厚度成为全球最薄丁•机（五）国际化突破1、抓住机遇。在2G时代，华为只是全球电信行业的闯入者，因为起步比别人晚，虽然苦苦追赶，但已不可能成为世界一流的