房地产集团营销策划管理制度

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1、营销策划管理制度第一章总则第一条为强化集团营销管理，促进集团营销工作标准化、规范化，提高营销管理水平，确保集团项目营销工作高效有序开展，特制定本制度。第二条除非特别指出，本制度中“集团”指“房地产集团”，“子公司”指“房地产集团下属子公司”，“集团公司”指“房地产集团各职能管理部门”。第三条集团营销策划部负责集团营销工作体系及制度建设，并指导、监控各子公司营销策划部开展营销工作。第二章市场信息收集1、目的和范围：为集团新项目投资开发决策提供依据；为项目市场定位、产品设计定位提供相应的供需市场信息；为项目相应的战略、战术策略调整提供市场依据。2、职责：2.1　提供集团投资决策依

2、据：就集团新项目投资开发，开展异地市场考察，为项目的可行性研究提供市场依据。2.2　就子公司开发项目进行供应市场、需求市场调研，并收集市场信息，建立信息库，对子公司价格制定、销售策略制定进行把关及审核。3、工作程序3.1新项目市场调研：集团营销策划部针对新项目及周边市场开展市场考察集团营销策划部拟定新项目销售收入、销售费用测算，并提供投资发展部133.2信息库的建立：子公司信息资源共享集团公司信息资源共享信息库集团营销策划部市调专员的信息的收集信息共享集团公司子公司说明1、信息库的信息可分为以下模块：①集团/子公司项目所在地房地产市场信息。②新项目所在区域房地产市场信息及土地

3、市场信息。③房地产相关法律法规。④标杆企业、特色楼盘、优秀户型及建筑立面等资讯的收集。⑤创新营销模式及宣传推广模式信息收集。第三章产品定位1、目的和范围：通过对项目区域、地块、市场、客户的分析，指导子公司开展策划代理公司的招投标工作、项目的市场定位及产品定位；通过市场调研，对产品设计，从市场角度给出建议并提供产品设计配合。2、职责2.1指导子公司开展策划、销售（或全程营销）代理公司招投标。132.2指导子公司在产品设计前期，编制产品定位建议书，明确产品户型配比。2.3产品设计研发阶段，从市场角度提供产品设计配合并提供会审意见。3、工作程序3.1策划、销售（或全程营销）代理公司

4、招投标工作：子公司营销部及相关部门共同开展评标工作子公司营销部拟制招标文件、策划任务书、评标依据和可选择竞标公司的方案集团营销策划部对上述方案进行审核集团营销策划部向集团分管领导和总裁汇报集团营销策划部反馈集团分管领导和总裁意见至子公司营销部集团分管领导对竞标结果进行审核总裁审批子公司营销部发出中标通知书集团营销策划部对竞标结果进行审核子公司营销部提交竞标结果（附中标依据）说明1、招标文件/策划任务书内容包括：①项目说明书，项目的地块条件、用地性质等（由规划设计部提供）。②策划合同的主要要求和内容。③策划公司的服务内容、方式、时间。④组织看场和进行招标文件说明的时间和地点。⑤

5、招标起止日期。⑥评标方式、地点和时间。13说明2、选择策划公司依据：①策划公司的实力和信誉。　　②近期策划的项目和社会评价。说明3、确定中标的依据：①策划方案的优劣。②公司的实力、信誉及服务专长。③对项目的综合保障能力及服务人员的专业水平。3.2代理合同签订：子公司营销部拟订代理合同文本/或由中标单位提供代理合同文本子公司营销部、法律顾问、财务部提出修订意见子公司营销部汇总意见子公司营销部拟定合同审批单合同谈判子公司法律顾问、财务部会签子公司分管领导、总经理审核集团营销策划部、分管领导审核总裁审批133.3编制产品定位建议书：子公司营销部开展市场调研策划公司提交《产品策划案》

6、子公司营销策划部拟订《产品定位建议书》《产品定位建议书》提交投资发展部集团营销策划部提出会审意见3.4涉及产品设计配合的工作：根据集团规划设计部要求，集团营销策划部对项目总体规划、建筑风格、户型设计、景观设计等提供会审意见。说明1、会审意见均以书面形式提出。说明2、在产品设计配合阶段，策划代理公司应提出意见并提供相应资源配合。第四章营销管理1、目的和范围：通过对子公司项目整个销售、策划推广过程进行统一监控管理及指导，确保项目营销过程高效运作，实现销售目标的最大化。项目销售工作可采用自建销售队伍来完成，也可根据项目需要采用招标形式委托销售代理公司进行销售。2、职责2.1子公司项

7、目销售策划的管理与实施监控。2.2子公司项目开发工作的跟进。2.3子公司项目开盘前期工作的跟进及指导。2.4子公司营销队伍培训的指导2.5子公司销售执行工作的信息对接及监督管理。2.6子公司项目接楼及产权办理工作的跟进及指导。132.7子公司项目宣传推广方案、计划、费用的会审及管理。3、工作程序3.1营销计划管理3.1.1项目开发计划：集团相关部门审核子公司分管领导、总经理审核集团业务线分管领导审核总裁审批子公司相关部门会签子公司营销部汇总并形成总体计划表子公司相关部门拟定各自业务线工作计划子公司提出项