ZG公司发展战略的研究

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1、华南理工大学硕士学位论文ZG公司发展战略的研究姓名：邹慧文申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曹建新20041101摘要摘要中国承诺在加入世贸组织后将逐步开放国内保险市场，到2006年基本实现全面开放。随着市场开放的时间越来越近，外资保险公司将从有限制地在中国境内经营保险业务，转变为同国内保险公司一样能完全经营相同保险业务，国内的保险市场开始出现了激烈竞争，国际保险巨头将通过强大的资本、技术和信誉给国内比较脆弱的保险企业带来巨大的竞争压力。在这种形势下，本文选取zG公司为代表，对其发展战略进行研究，通过研究找出ZG

2、公司的适应形势的核心竞争力，根据核心竞争力制定发展战略并采取措施实施这些战略，zG公司才能持续获得发展。本文运用PEST模型及波特的五力模型分别对ZG公司的外部宏观环境及行业环境进行了分析，通过对ZG公司所处的外部宏观环境的分析帮助ZG公司看清不同方面的环境因素对ZG公司的影响．通过五力模型的分析使ZG公司清楚认识到整个保险行业的竞争状况。本文经过研究得出zG公司核心竞争力在于拥有目前中国寿险业内独一无二的销售渠道和最多的客户资源。zG公司只有围绕着这一核心竞争力来制定企业的发展战略，即销售渠道整合与创新的发展战略和优质

3、客户服务的发展战略，同时采取相关的措施去实施这些战略，才能使zG公司保持持续的发展力。ZG公司发展战略的研究结论说明，面对中国保险市场不断的开放所带来的机遇和挑战，国内的保险企业只有加强对竞争对手的分析，找准自己的核心竞争力，围绕核心竞争力制定适合自己特点的发展战略，采取有效措施实施发展战略，在实施战略的过程中还应注意借鉴国外同行的成功经验，只有这样，国内的保险企业才能保持竞争优势，才有可能在同对手的较量中保持领先地位。关键词：zG公司；五力模型分析；核心竞争力；发展战略华南理工大学硕士学位论文ABSTRACTJoini

4、ngintoWTO，Chinapromisestoopenthenationalinsurancemarket．Thenationalmarketwillopencompletelyin2006．theforeigncompanieswillrunthesamebusinessesastheinlandcompaniesdoinsteadoflimitedrunning．Thenationalmarketisbecomingmorecompetitive．Thosewell—knownforeigncompanieswi

5、llpresstheinlandonesbylargecapital、techniqueandgoodwill．Inthissituation，ZGischoseninthisreportanditsdevelopingstrategiesanditscorecompetencearestudied．ZGwillbedevelopingcontinuallybyhavingthedevelopingstrategiesandmakingaprogressonitscorecompetence．Firstly，theart

6、iclewillusePESTtoexamZG’Sexternalenvironmentandwilluse5FtOillustrateZG’Sinternalenvironment．InfectioninthedifferentenvironmentonZGandtheinsuranceindustriesstatecanbeseenthrough．AndthenitismorefocusonZG’Scorecompetence，whichisthesellingchannelandcustomerresources．

7、concentratingontheSUbject一一ZG’Scorecompetence，thisstudyishavingthestrategy，whichistoreflectitsdifferentiationonsellingchannelsandhighqualityservice．Atthesametimeaprogresshavetobemadeaccordingly．Itisconcludedthatfacingthechancesandchallengingoftheinternalmarketthe

8、inlandinsurancecompaniescandononebuttOanalyzeitsrivals，tobuildupthecorecompetence，tohavethecharacteristicdevelopingstrategies，andtomakeaeffectiveprogressusingf