YZ组合房屋公司定制营销战略模式研究

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1、西北_1：业大学MBA论文摘要在中国，组合房屋行业还是一个新兴产业，但其市场容量却是不可低估的，建筑工地、旅游景点、临时商业网点以及军事营地都对组合房屋有着巨大的需求。尽管这一行业只有几年的发展历史，但国内各种类型的组合房屋公司已经多达几百家，市场竞争十分激烈。作为这一行业中最具规模、市场占有率最高的深圳YZ组合房屋公司正面临如何解决市场占有率及利润率不断下降的问题。本文遵循营销战略的制定要在公司战略的总体框架下来完成的规律，综述了竞争战略的主要理论与模型，包括低成本战略、差异化战略、最优成本供应商战略、集中化战略，

2、增长率一市场占有率矩阵法、行业吸引力一竞争能力分析法、生命周期法、产品一市场演化矩阵法、PIMS分析法、汤姆森和斯特克兰方法等有关的战略选择与评价模型理论，结合新兴产业中企业发展面临的问题、新兴产业中的竞争战略选择理论，阐述了营销战略模式的概念；通过价值链及财务分析的方法，运用SWOT分析矩阵进行企业外部环境和内部条件分析，指出Yz公司所具备的资源能力以及竞争能力，研究了Yz公司营销战略模式与公司的资源能力是否相匹配的问题以及对产品市场占有率、利润率有着重要影响的关键因素；通过传统价值链与现代价值链的比较，借鉴海尔的

3、市场链同步流程模型及定制营销模式的特点，提出了以提升客户关系管理能力为基础的定制营销战略模式，结合实施定制营销的核心理论，包括客户价值、客户让渡价值、客户关系管理等，说明了实施定制营销战略模式应具备的硬件条件、技术实施条件以及在Yz公司实施的可行性，设计了Yz公司定制营战略总模型与应用模型，并制定出相应的实施流程。【关键词】组合房屋，定制营销，战略模式，客户关系西北工业大学MBA论文AbstractIIlChina,itisstillanewindustrytoComposedhousetrade．butitscap

4、acityofmarketdemandisincomparable．111ereareenormousdemandsofcomposedhouseintheconstructionsite，seenicspot,temporarycommercialnetworkandmilitarysites．Thoughthedevelopinghistoryofthistradehasfewyears，domesticcomposedhousecompanieshavealreadyreachedseveralhundreds

5、．andthemarketcompetitionisveryfierce．Asthebiggestcorporationinthistrade．ShenzhenYZComposedHoustLtd．Co．isfacingtheproblemhowtosolveoccupationrateofthemarketandtheprofitratetodropconstantly．TIlistextabidedbythelawthatmarketingstrategYshouldfollowtheoverallfi'anle

6、strategyofthecompany．The∞maintheoriesineludeLowCoststrategy,Ⅵ戚ationstrategy,OptimumSupplierOfCoststrategy,CentralizeOnMarketstrategy,SurveyOfCompetitivestratf：gY,RateofIncrease-OccupationRateofMarketMatrixstrategy,TradeAppeal-AnalyticApproachOfT11eCompetitivePo

7、wer,LifeCycleLawOfProducts-Market,PIMSanalyticapproach,nlomsonandStriklandLaw,etc．InordertosolveproblemsthatYZisfacinginnewindustry,thistextcombinedtheCompetitionstrategicapproachtopractice，explainedtheconceptofMarketingStrategyPatternandbyValueChain，appliedSWO

8、Tmatrixtoanalysisenterprise’sexternalenvironmentconditionandinsideterms，itwaspointedoutresourceabilitiesandcompetitivepowerthatYZCompanypossessed,studiedYZmarketingstrategYp