供应链契约协调研究

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1、上海交通大学博士学位论文供应链契约协调研究姓名：王勇申请学位级别：博士专业：企业管理指导教师：陈俊芳200506013．研究了存在单个供应商、任意多个有差异的Bertrand竞争零售商的确定性需求环境下，可供供应商选择的斯塔克博格关税、次优关税、w=c关税三种非协凋契约机制以及完美协调关税、数量折扣关税两种协调契约机制，并以零售商面临的基本需求、竞争激烈程度和固定成本为参数，通过算例研究对六种不同情况下，各机制产生的供应商利润进行比较。结果表明：供应商采用协调还是非协调契约机制取决于具体的参数情况。基于零售商竞争

2、模式的变化，本文进⋯步研究了以上五种定价机制如何应用于存在任意多个有差异的Cournot竞争零售商的供应链环境，分析了零售商竞争模式变化对供应商契约选择策略造成的影响。4．对多个竞争性报童的协调问题分两种情况进行了讨论。第一种情况讨论了存在单个供应商、面临不确定需求的多个完全竞争零售商的协调问题。当上下游分散控制决策时，零售商的产品销售数量不能达到一体化水平。供应商可以通过转卖价格持平契约和回购契约协调整个供应链；第二种情况讨论了存在单个供应商、面临不确定需求的双寡头垄断零售商环境下，供应商的协调动机问题。研究表

3、明：供应商在双边垄断和面临双寡头垄断零售商两种不同环境下，提供回购契约的动机与市场需求有关，零售商之间的竞争对供应商刚购策略不造成影响。最后，通过案例分析了回购契约是如何应用于音像制品市场的。5．研究了⋯‘般模式和快速反应模式下，包括多个竞争性供应商、单个零售商供应链的契约协调问题。供应链上存在可相互替代的两种产品，分别由单个差异性产品供应商和N一1个完全竞争性产品供应商提供，存在订货和促销努力多个决策变量，顾客需求不确定。在一般模式下，零售商在观察到需求之前向所有供应商订购产品，然后在观察到需求之后，通过簏加一

4、定的促销努力改变顾客对不同供应商产品的需求。研究表明：差异性产品供应商与零售商之间无任何契约或仅有回购契约时都会出现“双重边际化”问题。该供应商必须结合回购契约，设计销售折扣、促销努力成本共担等形式的契约，才能协调零售商的订货和促销努力决策；在快速反应模式下，零售商在观察到需求之后向差异性产品供应商订购产品，然后根据需求状况，通过旌加一定的促销努力改变顾客对不同供应商产品的需求。差异性产品供应商可以通过促销努力成本共担契约，协调整个供应链。最后，通过案例分析了回购和促销努力成本共担契约在零售百货市场中的应用。本文

5、的主要创新点：1．由于建模和求解技术方面存在困难，很多研究仅考虑包括单个供应商、对称的双寡头垄断零售商供应链的契约协调问题，忽略了供应链上可能包括任意多个有差异的竞争下游这一情况，并且剥夺了供应商在协调和非协调契约机制中进行选择的权利。本文通过运用产业组织理论、委托．代理理论以及博弈论、矩阵分析、最优化方法，解决了存在任意多个有差异的Bertrand竞争和coumot竞争lI零售商的供应链，关于斯塔克博格关税、次优关税、W=C关税、完美协调关税、数量折扣关税五种契约机制的应用问题，讨论了供应商的契约机制选择问题，

6、并在前文理论分析基础上，通过算例研究得出供应商的契约机制选择策略，以及零售商竞争模式变化对供应商契约选择策略造成的影响。2．许多研究只分析了不确定需求环境下，包括单个供应商、单个零售商供应链的契约协调问题，较少考虑面临不确定需求的多个竞争性报童的契约协调和成员协调动机问题。本文基于单个供应商、多个完全竞争零售商的供应链环境，分析了供应商如何通过转卖价格持平契约和回购契约，来协调面临不确定需求的多个完全竞争性报童；基于双边垄断和零售商双寡头垄断两种不同供应链环境，研究了需求不确定时的供应商回购动机，以及下游成员竞争

7、对供应商回购动机的影响。3．大多数的文献仅分析了不确定需求环境下，存在单个供应商、单个零售商，具有订货、定价或促销某一决策变量的契约协调问题，很少考虑在不同产品配送模式下，存在多个供应商、同时具有多个决策变量的契约协调JbJ题。本文基于多个竞争性供应商、单个零售商，具有订货、促销努力多个决策变量的供应链环境，分别讨论了一般模式和快速反应模式下，分散控制型供应链关于订货、促销努力决策的“双重边际化”问题，提出差异性产品供应商必须结合回购契约，设计销售折扣契约或促销努力成本共担契约，才能协调整个供应链。关键词：供应链

8、，契约，协调，竞争，博弈，机制HlRESEARCHoNSUPPLYCHAINCoORDINATIONWITHCoNTRACTSABSTRACTWiththedevelopmentofeconomyandinformationtechnology,especiallythedevelopmentofdiversificationandindividuationofcusto