营销审计理论与评价体系研究

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1、北京邮电大学博士学位论文营销审计理论与评价体系研究姓名：车诚申请学位级别：博士专业：管理科学与工程指导教师：唐守廉20090426国内理论界对营销审计的研究，基本是引入西方概念、方法，针对我国国情的研究很少，更没有进行深入的定量研究。在这种情况下，国内企业对营销审计的了解也是知之甚少，更谈不上充分运用了。加入啪后，我国市场更加开放，竞争日趋白热化。在面对国外具有先进营销理念企业的竞争时，国内企业疲于应对，处境艰难，国内企业迫切需要更先进的营销理念和工具。近期，国际性金融危机爆发，我国企业在经济高速发展时期掩盖的

2、各方面问题显现出来，尤其是同由先进的营销审计理念武装起来的具有高水平营销能力的国外企业相比，我国企业低层次营销的缺陷和不足更是暴露无疑。结果，大批量的国内企业纷纷倒闭。目前，对西方欧美发达国家先进的营销审计理念进行深入研究，并将其同我国国情相结合，从而满足国内企业迫切需要先进营销理念指导的要求，已到了刻不容缓的地步。针对上述问题，本文将系统理论和博弈论引入营销审计的研究，提出了营销审计本质及关系图，并对营销审计中的抵制问题进行了博弈分析，提出了更有效的解决办法以及数学模型。同时，本文通过对西方营销审计理论和实践

3、的较深入研究，结合我国实际，初步提出更加完善的且较为适合中国国情的营销审计定性分析内容，并初步建立用于进行定量分析的指标体系。然后，提出了几个有关营销审计的定量分析新模型，以更精确的进行营销审计。最终，本文希望实现为国内企业提供一项能够有效提高营销管理和绩效的实用营销工具的目标。本文的创新点主要为以下几项：1、在理论方面：本文将系统理论引入营销审计理论的研究，提出了营销审计的本质和企业各相关利益体之间的营销审计本质关系图。本文汇总前期国内外学者对营销审计进行的理论研究后，发现：前人对营销审计的概念、框架、执行等

4、进行了较多的理论研究，但并没有指出营销审计的本质到底是什么。针对这一问题，本文将系统理论引入营销审计的理论研究，分析并提出了营销审计的本质，即：审查企业内外部各营销相关利益体之间的相互促进和制约关系是否处于良好的均衡水平，并给出改进建议。同时，本文提出了企业各营销相关利益体之间的营销审计本质关系图。2、在执行方面：本文将博弈论引入营销审计研究，对营销审计执行过程中的抵制问题进行了博弈分析并提出相应的解决办法，同Ⅱ时，提出了能够更有效的解决抵制问题的基于正态分布函数的随机变量和模型。针对国内外学者对营销审计中抵制

5、问题研究的不足，比如，他们只是浅层次的泛泛的提出了一些解决抵制问题的技巧，但对于营销审计人员和企业内部提供营销信息员工的相互关系没有进行深入的研究，而且他们没有提出真正有效的解决方案，本文将博弈论引入营销审计研究，对营销审计执行过程中的抵制问题进行了更深入的博弈分析，并提出了更有效的解决办法以及数学模型。3、在定性分析方面：本文指出了前期国内外学者在定性分析内容方面的欠缺，并对其进行了补充，提出了更加完善的营销审计定性分析内容。很多国外学者对营销审计进行了较多的定性分析内容研究，截至目前，相对来说，最为全面的是

6、菲利普·科特勒提出的六大方面框架内容。但是该框架内容并不完善，尚有需要补充的内容。针对这一问题，本文对菲利普·科特勒提出的营销审计定性分析内容欠缺的部分进行了补充，并结合我国国情，添加了符合中国特点的部分内容。最终，本文尝试初步提出了更为完善的营销审计定性分析内容。4、在指标体系方面：本文尝试初步建立了一套较为完整的进行营销审计定量分析的指标体系。国外学者对营销审计的定性分析内容进行了较深入的研究，但并未提出完善的用于定量分析的指标体系。国内对营销审计进行过定量分析研究的几位学者，只是就营销审计的某个部分或某个

7、行业提出了指标体系，并没有站在更高的层次上，全面的提出营销审计的整体定量分析指标体系。针对这一问题，本文经深入研究后，尝试初步建立了一套较为完整的进行营销审计定量分析的指标体系。5、在定量计算方面：本文提出了用于对营销审计指标体系进行定量计算的两个比较先进的新工具模型。国内外只有少数学者提出了几个方法较为落后的营销审计定量计算的模型，比如普通层次分析法、管理期权法、离差最大法等等。针对国内外对营销审计定量分析较少并且方法较为落后的问题，本文提出了用于对指标体系进行定量分析的两个比较先进的新工具模型，即基于Mul

8、ti．SVM和RS模型的新评价模型以及改进主成分分析法新评价模型，以进行营销审计的定量精确分析。以上就是本文的五个创新点。珏l本论文主要分为六部分。第一部分，介绍国内外营销审计理论的发展和应用情况，包括第一章和第二章内容。第二部分，对前人理论并未涉及的营销审计本质理论进行了理论研究，并首次提出企业各相关利益体的营销审计本质关系图，包括第三章内容。第三部分，对营销审计执行过程中的抵制问题