襄江盛世嘉园营销策划方案售过程中的价格控制

《襄江盛世嘉园营销策划方案售过程中的价格控制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、售过程中的价格控制1、价格推广形式：我公司认为该项目的定价策略应采用低开高走的方式低开高走：在开盘初期以比较震憾和具冲击力的价格入市，在取得热销的成功以后，根据销售时期不断上涨价格，以达到高利润和迅速销售的双重目的。选择这种方式，主要原因有：A、降低风险★目前襄樊市房地产市场总体趋势是上扬，但襄樊市总体来说房价偏低，市民比较习惯接受低房价；★由于本项目规模较大，开发及销售周期较长，保持长期稳定的势头是非常必要的。★适应市场变化是一种进可攻，退可守的策略★利于资金的良性循环。B、利于销售★能在销售初期迅速打开局面创造比较

2、好的结局。“好的开端是成功的一半”。★“接受价格不断上扬的产品”，是客户普遍的心理,满足客户占便宜的心理以及升值的自满心态，是销售的一个重要策略，下挫的价格最打击消费者信心。★给周围其他楼盘以强大的压力，尤其是已经推出的楼盘，掌握销售的主动权。该方式的风险在于，后期的销售如果价格上不去，预期的利润会减少，但不会因为过高的预期值带来经营上的失误，而带来灾难性的后果★采用这种方式，建议起始价格1200元/平方米左右，根据项目操作制定后期的各阶段价格。低开高走的注意事项：★即使首期被抢购一空，随后的几期的价格升幅不可太急，要

3、清醒认识，正因为价格低，才使得项目的其他优点得以更加突出。随着价格的不断提高，其他优势会逐渐被削弱，价格到一定的程度，项目的优势就会消失。★如果价格升得太高、太快，在不了解市场真实反映的情况下，会把价格做的太高，销售会又停滞下来。２、定价：各楼层、各户型价格将以具体的工程进度、工作安排和序作出具体安排。定价主要遵循以下几个原则：l临江的楼盘价格应比非临江楼盘价格高；l靠近景观环境比较好的栋数比其他应该高；l楼层好比楼层差的价格高在销售的过程中根据情况进行调控如在已售套数较多的情况下，可先调高已售（较好销售的）户型价格，

4、借此拉大与未售户型（楼栋）的价差，以促销未售的户型（或栋数），如果已售的套数较少，可适当全面调高价格，造成全面涨价的印象。推广策略1、媒体推广：报纸：《襄樊日报》、《襄樊电视报》这是广告宣传的主要媒体（包括软性新闻炒作）。其他媒体包括：车身广告：经过檀溪路的各路公交车辆电视：开工时以解决高校教师住房的名义做一档新闻节目，中后期要争取不断上镜，扩大影响和知名度。在销售后期：主要是通过社区活动强化知名度，利用客户带动客户是销售的主要途径。网络：因为目标客户均是文化教育程度较高的高校教师，其接触网络的机会非常高，故网络也是其

5、重要选择宣传途径。2、展会推广：积极参与襄樊市举办的各种房地产展销会，到教师聚集区开展推介会。３、其他宣传途径楼书，海报：楼书，海报制作必须尽量突出中心特点，在表现手法应具浓厚的文化气息展现项目气势。售楼部：建议有气势，有风格与整个小区建筑风格相映衬。模型：模型是小区的策型缩影，能给客户最直观的感觉，建议做建筑模型时亦做好景观模型，充分体现项目景观的优势。