襄江盛世嘉园营销策划方案前期规划

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1、前期规划本项目的卖点综合起来有以下几点：1，主题社区——“江景文化社区”内涵强调人文、生态与时尚；2，文化氛围浓厚、有利于孩子的成长（对关心子女成长的父母）；3，南有虎头山，北有老龙洲，是真正“卧虎藏龙”风水宝地（对商人、政府官员）；4，亲水、临江；5，周边社区形态成熟，配套齐全：医院、药房、超市、银行、酒店、学校、菜场，到鼓楼等商业区交通便利；本项目与其他楼盘比较起来，独特的卖点在于其浓厚的文化底蕴，因此我们必须抓住这一点来做文章，从项目前期策划开始直至今后的物业管理，营造文化氛围要贯穿始终。具体来说，我们必须

2、抓住襄樊大学这一独特的卖点，大做文章。具体来说有以下几个方面：一、工地现场氛围营造工地现场氛围的营造包括以下几个方面：1、工地现场保持一定的规范，一切井井有条2、在工地围墙上张贴精美的巨幅彩色宣传广告，宣传楼盘的卖点，给来工地参观的客户以最直接的印象。1、在工地入口处树立巨幅广告牌，把项目名称、规划蓝图、企业精神等有助于客户了解项目情况、提升企业形象的内容告诉客户；2、工程部主要管理人员要统一着装，施工人员要有必要的安全措施，这样有助于工地现场气氛的营造，有利于企业形象和实力的提升；二、周边氛围的营造周边氛围的营

3、造包括以下几个方面：1、在檀溪路口至警察学校的这一段主干道上打上路牌广告（可参考闽发•汉江国际在沿江大道上的广告），一直通到工地现场。这对于提升企业形象，提高楼盘知名度，营造浓厚的营销环境是非常有效的，同时也有导向作用，可以引导客户直接到工地参观；2、选择几条有代表性的公交线路，做车体广告，这种流动的媒体有助于提高本项目的知名度；3、在襄樊大学各个校区展开现场宣传推广活动，调查高校教师对房型、价格等方面的要求，了解他们的要求，对设计规划起一定的参考借鉴，这对于营造销售氛围也有很大作用；4、制作精美的传单到人流量较

4、大的地点散发，如：人民广场、鼓楼商场一、售楼部我们认为售楼部的建设要分两个部分：1、流动售楼部：即直接上门售楼、现场售楼，在针对教师的销售中采取这种形式，采用在襄樊大学召开新闻发布会或者住房推介会的形式现场宣布优惠措施、现场接受预定的方式，这种情况下要求：a：现场的布置要有现代感，要有一定的档次，要能体现楼盘的档次和企业的形象b：现场发放精美的礼品和纪念品c：售楼人员对老师要有礼貌，耐心解答问题d：售楼人员统一着装；统一讲普通话2、售楼部：售楼部给看房者的是第一印象，决定了整个楼盘的定位，因此售楼部一定要建得有档

5、次，有品位，要能体现本项目的特点。售楼部的布置要有文化气息，体现文化、生态的主题，建议可以在适当的地方摆上花草、金鱼之类，让看房客户有家的感觉。房屋的模型最好是实景模型，要做得精致美观。售楼人员要统一着装，最好统一讲普通话。客户到工地参观一定要有专人陪同，并要求戴上安全帽。建议本项目的售楼部地址选在檀溪路和虎头山路交汇的地方，旁边正好是车站，方便看房客户。四、企业形象的营造企业形象的塑造可以从以下几个方面着手：1、新闻宣传：以新闻发布会、开工奠基仪式等形式邀请有分量的领导参加讲话，邀请电视台、报社等新闻媒体做采访

6、报道，增加本项目的上镜率、上报率，在提升知名度的同时也建立企业的对外形象。2、广告宣传：在新闻宣传之后投放一定密度的多种多样的广告，提升楼盘和企业的知名度。制作精美的广告可以反映开发商的实力，增强客户对开发商的信任，这对于开发商以后的楼盘开发和销售非常有利。3、公益活动：可以考虑通过开展公益活动提升企业的形象，如围绕本项目“亲水人文社区”的主题，以“关爱汉江、保护我们的生存环境”为题举办一系列公益活动，把本项目关心生态，关心文化的开发理念表现出来。并通过新闻媒体的宣传，把企业的形象提升到一个新的层次。