和其正项目策划

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1、目录一、市场调研…………………………………………………………………011.1问卷设计………………………………………………………………011.2调研报告………………………………………………………………03二、三大分析…………………………………………………………………182.1市场分析………………………………………………………………182.2产品分析………………………………………………………………242.3消费者分析……………………………………………………………25三、消费者洞察………………………………………………………

2、………31产品定位…………………………………………………………………31活动主题…………………………………………………………………31广告语……………………………………………………………………31四、四大活动…………………………………………………………………324.1公关活动………………………………………………………………324.2促销活动………………………………………………………………364.3网络活动………………………………………………………………434.4事件营销………………………………………………………………

3、44五、媒体投放方案及预算……………………………………………………47-50-一、市场调研1.问卷设计福州市凉茶问卷调查尊敬的女士/先生：您好，我们现在正在做关于福州市凉茶的问卷调查报告。希望您能配合我们参与此项活动，并认真的填写以下几个问题，可能耽误您一些时间。谢谢！1、您的性别？A.男B.女2、您的年龄？A.16岁以下B.17岁—25岁C.26岁—40岁D.40岁以上3、您的可支配收入？A.1000元以下B.1000—2000元C.2000—3000元D.3000元以上4、您觉得凉茶属于哪类饮料？A.茶饮料B.碳

4、酸饮料C.功能饮料D.其他________5、以下凉茶的品牌，请按熟悉程度排序A.和其正B.王老吉C.霸王凉茶D.下火王E.消消火6、请问你一个月购买凉茶的量？A.0瓶/月B.1-3瓶/月C.3-6瓶/月D.6-10瓶/月E.10瓶以上/月7、若购买，为什么选择凉茶？A.降火B.解渴C.口感好D.时尚E.其他-50-8、下列哪些因素影响您购买凉茶？A.广告B.口味C.价格D.包装E.家人或朋友推荐9、您经常在什么地方购买凉茶？A.超市B.饭店C.便利店D.自动售卖机E.没有固定购买场所10、您通常在哪种情况下饮用凉茶

5、？（可多选）A.口渴时B.外出时或旅游时C.运动后D.吃饭时E.宴席聚会时F.熬夜时G.其他_______11、您知道和其正凉茶吗?A.知道B.不知道(若选B请结束问卷)12、您平时主要从哪些渠道获得有关和其正的信息？A.电视B.报刊杂志C.户外广告D.网络E.广播F.其他13、您是否饮用过和其正凉茶?A.喝过B.没喝过（若选B请结束问卷）14、为什么选择和其正凉茶？A.降火B.补元气C.清咽润喉D.口感好E.解渴F.其他______15、请根据以下表格给和其正评分（5为最高分）分数类别1分2分3分4分5分价格口味包

6、装-50-2.调研报告一、前言目前市场上约有20个品牌的功能茶饮料，不同品牌竞争更加激烈。“功能茶”成了今夏饮料市场的卖点，不同功能性吸引了消费者的关注。尽管茶饮料行业为越来越多的企业所重视，但不得不看到的是，茶饮料市场也存在许多严峻的现实。即使目前市场情况不尽人意，茶饮料企业仍然对未来充满信心。茶饮料作为中华传统医药、饮料宝库中的重要一员，势必成为饮料市场竞争的重要级参与者；另外，基于经济的迅速发展，国人的民族自尊、自信逐步提升，作为民族企业的传统饮品，茶饮料应该在传统食疗文化与民族感情方面增加企业感召力，在宣传推

7、介与新品开发上重视文化背景的开发。在茶饮料继续领衔增长市场环境下，我们做一份关于和其正市场调查报告，通过了解和其正整个市场销售情况，不断对和其正市场进行改进，从而提高和其正凉茶市场份额，更好推动整个凉茶市场发展。二、调研经过1、调研背景和目的1.1调研活动背景：进入90年代，世界茶饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为“新时代饮料”而风靡世界。我国茶饮料市场也增长迅速，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。巨大的市场空间吸引了众多商家的目光。和其正”-50-是福建达利园集团生产的一个凉

8、茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正在“王老吉”雄霸凉茶市场并且行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有非常的品牌内涵。2007年轰动全国的“和其正”凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，今年又推出了PET装！“和其正”研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，令凉茶的饮用更加方便、消费者更加实惠、选择更加多样。秉承传统，