和其正凉茶销售方案

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1、和其正凉茶销售方案-------海洋之志一：产品分析：1：和其正-公司简介和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。2：产品介绍“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄

2、霸凉茶市场且并行天下。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！3：产品分析A：中西对比咖啡如果要健康的饮用，受限制的人群和条件还是挺多的，与其喝咖啡时这么麻烦，还不如喝“和其正”补元气，对熬夜族的“白领族”和“学生族”是首选，重点是绿色，对身体无副作用，多喝亦无害。何况，中国人对中国的产品还是有种“偏爱”，在于其历史悠久，有文化色彩。可乐，尤其是麦当劳的可乐，作为“快餐食品”，可以凭借“方

3、便和可口”迎来大众的喜好，但随着人们对饮食要求的提高、对健康的看重和对该产品的了解，“快餐食品”即是“垃圾食品”。就饮品而言，碳酸饮料，高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，而更注重健康的茶类饮料将更受人们关注。相信以凉茶为产品的“和其正”能在市场上大展拳脚。长远发展看，还是比不上中国的凉茶。产品文化从产业的高度着手，文化是产品立足的根本，是企业发展的灵魂，是挖掘商机的宝藏。“和其正”，“正”是中医学的“正气”，气分好恶，“正气”与“元气”皆为好，“熬夜伤神，和其正凉茶，补元气”。万事“和”为贵，大至社会上的处世之道，小至人体内的养生之道。“清火气”“补元气”

4、，调养身体，精神好，心情好，待人处事自然佳。B：国内对比和而不同求突破。与瓶装“王老吉”相比，无论是价格还是配料都拉不开差距。功效上，“和其正”的“清火气”跟着“王老吉”走，虽然也是抢占了知名度，然而“怕上火喝黄老吉”已让“王老吉”在市场有先入为主的优势。所以，“和其正”要在其他途径另外突出自身特点。600ml的PET装虽然多了携带方便的功能，关键还得在凉茶用途下重磅，突出“养元气”的亮点，相信定能取得熬夜伤元气的“白领族”和“学生族”的青睐，从而达到扩大市场占有份额的作用。二：市场分析：1：前景状况北理工作为珠海市的其中一个高校市场，目前已有在校师生达

5、16000人的消费群体，加之本校师生大多都是来自中上家庭，是销售各种产品的良好环境。转眼间，炎热的夏季已经来临，是推销各种饮料的良好时机。据调查，目前在北理市场比较受欢迎的饮料有可口可乐，绿茶，冰红茶等产品，其中可口可乐是一个最大竞争对手，其因价格低廉，声誉较好，很受广大学生欢迎。2：竞争分析A：对手分析：众观这些饮料制品，由于目前在北理市场还没有出现和其正凉茶，实有可能在北理市场占有一席之地。这里也是可口可乐的主要销售地，据分析，可口可乐的不足之处就是玻璃瓶装，玻璃不易带走，给学生带来一定麻烦；健康饮品类中王老吉算是龙头老大咯，不过缺点在于价格比较贵，

6、给学生的消费带来一定的阻力。B：和其正的优势：和其正凉茶以“清火气，补元气，做人要大气”的广告宣传。立足于补元气这一亮点，区分与其他凉茶的不同之处，对于经常熬夜的上班族，学生族是个不错的选择，其原因有：第一，在学校里的15000人中，80%以上为广东学子，而广东人素来有喝凉茶的习惯。。一有个头痛发烧首先想到的就是喝凉茶。第二，区别于其他凉茶和其正凉茶强调的是养元气，对于喜欢熬夜的学生族而言，最缺的就是元气，所以和其正凉茶销量必定会上升。。第三：价格优势，王老吉灌装价格为3.5元。而和其正瓶装价也才2.5元。所以在价格方面和其正凉茶占据一定的优势。。第四：

7、和其正是塑料瓶装，较易携带，加之它本身具有的清热解毒，降火清凉的优势，更有可能得到广大学生的信赖；第五：6月11日世界杯就将正式开始了，各路豪强已摩拳擦掌整装待发。。。。针对于世界杯期间狂热的球迷喜欢熬夜的现象。、、可以打出宣传广告看世界杯喝和其正凉茶。3：产品价格分析据我们团队人员的市场调查，在北理工超市，王老吉，3.5元每瓶；红茶，3.5元每瓶；绿茶3元每瓶，可口可乐，1元每玻璃瓶，和其正可以将其定价成2~3元每瓶，在凉茶市场中价格属中等级别，其中它的批发价比较低，这个市场价价格在学生的承受能力范围之内，也是它的竞争优势。（附和其正批发价格：和其正凉

8、茶250ml/24  批发价￥19.00元和其正凉茶500mL/15 批发价￥2