欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:36391521
大小:598.00 KB
页数:104页
时间:2019-05-10
《房地产置业项目经理营销操盘手册》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、www.fdcsky.cn中国地产商域网目录引言……………………………………………………………………………………………………………3第一节销售准备…………………………………………………………………………………………………3一、项目合法的审批资料准备………………………………………………………………………………3二、销售资料准备……………………………………………………………………………………………4三、销售人员准备…………………………………………………………………………………………12附件:置业顾问培训资
2、料……………………………………………………………………………141)置业顾问培训程序……………………………………………………………………………142)售楼礼仪………………………………………………………………………………………163)置业顾问文明用语……………………………………………………………………………184)置业顾问接听电话要则………………………………………………………………………195)置业顾问等客要求……………………………………………………………………………206)置业顾问工作程序………………
3、……………………………………………………………207)置业顾问工作方法……………………………………………………………………………238)置业顾问守则…………………………………………………………………………………249)置业顾问业务守则……………………………………………………………………………2610)置业顾问的基本要求………………………………………………………………………2711)置业顾问的义务……………………………………………………………………………2812)置业顾问的心理素质……………………………
4、…………………………………………2913)物业优点的整理…………………………………………………………………………29四、销售现场准备………………………………………………………………………………………30五、影响项目开盘的其它因素……………………………………………………………………………33第二节销售实施与管理…………………………………………………………………………………………34一、销售实施阶段的划分…………………………………………………………………………………34二、销售实施阶段的市场推广策略………
5、………………………………………………………………34三、销售实施各阶段的销售策略…………………………………………………………………………35四、销售工作流程…………………………………………………………………………………………36五、销售管理………………………………………………………………………………………………37(一)客户接待的管理……………………………………………………………………………37(二)销售现场的管理……………………………………………………………………………39(三)房号管理………………
6、……………………………………………………………………40www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网第一节促销方式…………………………………………………………………………………………………40一、特定阶段的促销方式…………………………………………………………………………………40二、特定项目的促销方式…………………………………………………………………………………41第二节销售参考资料汇编………………………………………………………………………………………42一、《房地
7、产广告发布暂行规定》………………………………………………………………………42二、《城市房地产中介服务管理规定》…………………………………………………………………44三、《房地产管理法》……………………………………………………………………………………47四、《商品房销售管理办法》……………………………………………………………………………54五、《商品房预售管理办法》……………………………………………………………………………60六、青岛市物业管理条例………………………………………………………………………
8、…………61七、青岛市住宅小区物业管理试行办法…………………………………………………………………67八、青岛市物业管理实施细则……………………………………………………………………………70九、青岛市住宅小区物业管理公共性服务费指导标准…………………………………………………76十、商品房面积计算办法…………………………………………………………………………………78(一)商品房面积计算办法…………………………………………………………………………78(二)商品
此文档下载收益归作者所有