企业营销渠道动态联盟管理模式研究

《企业营销渠道动态联盟管理模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、哈尔滨工程大学硕士学位论文企业营销渠道动态联盟管理模式研究姓名：冯雪飞申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：邓丽红20090601哈尔滨工程大学硕士学位论文摘要随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化，营销渠道管理逐渐成为企业管理工作的重头戏。越来越多的企业开始重新审视自己的营销渠道策略、建设及管理方法。传统渠道成员间简单、松散的交易关系正逐渐向紧密的联盟型伙伴关系转变，合作共赢、协作制胜的理念也逐渐被更多的企业所认同。为了适应新的环境，保持竞争优势，企业必须进一步寻找更好的营销渠道管理模式，而动态联盟因其在各方

2、面所表现出来的优势将成为企业营销渠道管理变革的新方向。因此，本文将动态联盟的理论思想引入到营销渠道管理中来，以渠道成员之间的价值认同、相互信任以及有效的资源分配为基础，共同创建一种临时性的开放的组织形式即企业营销渠道动态联盟管理模式。这种模式的构建对提高企业快速响应市场变化的能力，增强其核心竞争力，促进企业持续健康发展，具有较强的现实意义及较高的理论价值。文章首先从营销渠道动态联盟形成的理论背景谈起，对营销渠道和动态联盟的概念、特征以及基本结构进行了界定；然后在对影响企业渠道动态联盟的内外部环境、联盟自身的组织特性以及

3、联盟建设的关键性要素分析的基础上，重点论述了企业营销渠道动态联盟管理模式的构建；接着从渠道动态联盟的支撑平台和保障机制两个方面指出企业营销渠道动态联盟的实现前提。之后，文章对渠道动态联盟的绩效评价进行系统研究，在总结联盟绩效评价研究成果并结合企业渠道动态联盟自身特点的基础上，建立了一个多层次的营销渠道动态联盟绩效评价指标体系，并采用模糊综合评价法对该指标体系进行评价，同时以实证为例有效地说明了评价模型的实用性；最后提出企业渠道动态联盟发展的对策建议，为企业间动态联盟的健康运行提出了参考性的策略与建议。关键词：营销渠道；

4、动态联盟；管理模式哈尔滨工程大学硕士学位论文ABSTRACTWiththeever-changingmarketenvironmentandmarketdemandsconstantrefinement，marketingchannelmanagementhasgraduallybecomethemajorpartofenterprisemanagement．Moreandmoreenterpriseshavealsostartedtore—examinetheirownchannelstrategy．Thetradi

5、tionalchannelstheorytellsUSthatchannelmanagementisachannelfortheimplementationofstructuraldesign，andchannelmanagementistosetupforanenterpriseinaccordancewiththechannelstocarryoutactivitiesandbehavioralsequence．Inordertoadapttothenewenvironment，keepthecompetitive

6、advantages，enterprisesmustbefurtherinsearchofbetterchannelmanagementmeasures，andmarketingchannelsdynamicalliancewillbecomethenewdirectionofchangebecauseofitsdemonstratedadvantages．Asaresult，thispaperintroducesthetheoryofdynamicallianceintomarketingchannelmanagem

7、ent，basingonthechannels’m—embersofthevalueofidentity,mutualtrustandtheeffectiveallocationofresources，togethertocreateatemporaryandopeningorganization．Theconstructionofthismodelwillimprovemanufacturingenterprisestorespondquicklytochangesandpromotethesustainedandh

8、ealthydevelopmentofthewholeenterprise．Inthispaper,firstistotalkabouttheconcept，thecharacteristicsandthebasicstructureofthemarketingchanneldynamicalliance．Thenthrought