天友老酸奶重庆市场推广方案

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1、天友老酸奶重庆市场推广方案-36-目录一、前言………………………………………………………………………………………………31.企业简介………………………………………………………………………………………52.产品描述………………………………………………………………………………………23.策划任务和思路………………………………………………………………………………6二、市场分析………………………………………………………………………………………71.环境分析…………………………………………………………………………

2、……………7-36-三、企业自身分析………………………………………………………………………………………101.现有营销状况分析…………………………………………………………………………………10四、SWOT分析………………………………………………………………………………………111.SWOT分析概述…………………………………………………………………………………112.老酸奶产品SWOT分析……………………………………………………………………11五、推广目标和定位…………………………………………………………

3、……………………121.推广目标………………………………………………………………………………………122.推广定位-36-………………………………………………………………………………………12六、推广基本安排………………………………………………………………………………………12七、渠道设计………………………………………………………………………………………14八、广告策略………………………………………………………………………………………141.广告目标………………………………………………………………………

4、………………………142.广告对象………………………………………………………………………………………………153.广告表现和创意………………………………………………………………………………154.广告预算………………………………………………………………………………………16-36-九、促销策略………………………………………………………………………………………171.针对中间商的促销策略………………………………………………………………………………182.针对消费者的促销策略…………………………………………

5、……………………………18十、公关活动策划………………………………………………………………………………………18十一、上市费用预算………………………………………………………………………………18附录：调查报告…………………………………………………………………………………………191.前言……………………………………………………………………………………………………192.-36-调查目的………………………………………………………………………………………………193.调查内容…………………………………………

6、……………………………………………………194.调查问卷………………………………………………………………………………………………19天友乳业老酸奶重庆市场推广策划方案乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶-36-产品做一次全面的市场推广。本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外

7、部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银

8、河大酒店，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。-36-天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2010年实现液态奶销量20万吨，实现销售收入11亿元。天友乳业在西南乳制品行业中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和乳制品HACCP体系认证，以及良好农业规范（GAP）认证。公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年的牛奶加工能力，生产天