资源描述：
《重庆天友乳业广告策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、中国驰名商标广告策划方案08营销与策划（一）2010年5月刘敏、冃U頁3二、重庆天友乳业市场状况分析4（一）、夕卜部市场环境分析51、行业环境状况分析5⑴、消费的目标群体以及目标市场的容量（2）、乳业的细分市场（3）、相关行业对乳业的影响2、竞争对手分析6（1）、竞争对手有哪些，最具威胁性的竞争对手是哪个（2）、竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）、竞争对手的产品、广告、公关分析3、消费者分析（1）、消费者购买的影响因素（2）、影响购买决策的角色分析（二）、内部环境分析91、重庆天友乳业的运行现状9（1）、产品结构（2）、促销通路（3）、技术
2、水平2、重庆天友乳业内部的优势劣势分析103、品牌在消费者屮的印象（1）、重庆天友乳业在市场中位置如何（2）、重庆天友乳业的品牌知名度如何（3）、重庆天友乳业产品形彖如何三、广告策略111・目标11(1)设定目标的层次(知名度、偏好度、购买率)(2)设定欲达成的目标值以及预期效果2.设定受众12(1)受众的特性(2)媒体接触受众的概况3.广告表现12(1)广告所要诉求的产品特性(2)广告传播的方式(3)被选用广告媒体的特性(4)媒体组合(5)媒体版面、吋段4•广告时间与地区13(1)广告活动的时间(2)广告期间的广告投放频率(3)广告活动的地区(
3、4)广告活动地区的广告投放量预算135.预算(1)总预算值(2)广告活动期间的预算分配四、广告主题14一、丽吕•着社会的发展，人们生活水平的提高，对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。屮国乳业企业经过几番整合，依然还有1500家之众。许多企业面对的都是风险与机遇并存，甚至风险大于机遇。生存问题作为第一问题，摆在了许多企业的面前。重庆作为乳业消费大省Z-,市场竞争非常激烈。全国品牌伊利，蒙牛等也已先后进入，市场混战经常发生，可就在这硝烟弥漫，一片战火屮，重庆市天友乳业股份有限公司作为西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业
4、”，“重庆市66户重点增长型企业”。又曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号。天友是不容忽视这一社会中消费者的奶制品需求变化的，为了巩固现有的市场同时也为进一步的占有市场，本广告策划书以市场分析为突破口，进行行销、推广，为天友乳业巩固现有的市场地位以及塑造核心竞争力。二、重庆天友乳业市场状况分析（一）、外部市场环境分析屮国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。屮国乳制品产量和总产值
5、在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了批界的眼光,但同吋，屮国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。令人鼓舞的是，近两年政府出台了-•系列有利于乳业持续快速发展的政策，中国乳业止面临增长方式的转变，以市场化、法制化、规范化的不破坏资源生态的生产方式，从源头抓起，从整个乳业产业链抓起，以现代的营销观念,迎接新一轮高詁质发展周期的到来。2006年全年中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107,422,596千元，比上年同期增长21.94%；全年实现累计产品销售收入104,141,635千元，比上年同期增
6、长22.5%；全年实现累计利润总额5,501,602千元,比上年同期增长14.54%。2007年1-2月，屮国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值17,96&590千元,比上年同期增长23.15%；实现累计产品销售收入18,000,024千元,比上年同期增长25.98%；实现累计利润总额891,515千元，比上年同期增长5.44%。屮国乳甜消费在逐步扩大，但口前成规模的消费市场还远没有形成。屮国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有和当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。乳金须研究屮国
7、乳业发展的规律，找到一个比较合理的增长速度，加强乳业发展的计划性。纵观以往喧嚣的中国乳业，其焦点一直围绕在价格战、奶源战、资木战、圈地战、广告战、口水战等方面，但2007年竞争的话题显然已转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战。各个乳制品企业推出的新品无一不注重科技含量，也更加侧重功能性。中国乳业已进入了新的竞争阶段。针对国内消费观念逐渐成熟、从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈，竞争也上了一个新台阶，从低端的价格大战走向高端的技术、产品比拼；从原始的广告战、价格战变为对行业健康、长远发展具有促进作用的井异化竞争。随着屮国乳业的迅速发展，
8、产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产詁詁种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着屮国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费由场
