老酸奶营销策划方案.doc

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1、老酸奶营销策划方案一、市场分析(1)中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件,在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要解决,也是当前国家急需解决的问题。2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”(农业、农村、农民)为主题,表明了农业在我国重中之重的地位。2.乳业十大农业的一个重要分支,中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展,09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度,全国乳制品产量同比增长3.4

2、2%,拿到了一份“优于预期”的业绩报告。(2)酸乳制品总体市场分析:“三鹿”事件后,乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行业近年来成长空间巨大,乳制品行业发展迅速,处于理性激烈的竞争当中:1.奶类品牌众多,同行业竞争激烈;2.各品牌奶的品种较多,奶的形式也多种多样:酸奶、各式营养奶、各式水果奶等,对同类产品的挤压较大;3.新品牌进入区域时,区域品牌对新品牌的压制力较大;4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多,造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起,新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎,为

3、乳业市场输入了新生机。同时,乳制品产业链更加完善,质量监督更加严格,技术也一步步前进。(3)消费者购买分析:随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变,人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口,高收入者高于低收入者。并且,女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性,而尤以酸奶和冰淇淋为甚,分别较男性消费比例高出7%和18%。说明女性对口味更为重视。(4)市场前景1.现在消费市场,消费者是比较注重个人与家庭营养的,所以对乳制品的需求量也较为

4、突出,而商品的特性,更能赢得消费者的信赖,故市场前景广阔,不过也要注重供求关系的调配。2.市场供给分析30老酸奶营销策划方案一、市场分析(1)中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件,在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要解决,也是当前国家急需解决的问题。2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”(农业、农村、农民)为主题,表明了农业在我国重中之重的地位。2.乳业十大农业的一个重要分支,中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发

5、展,09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度,全国乳制品产量同比增长3.42%,拿到了一份“优于预期”的业绩报告。(2)酸乳制品总体市场分析:“三鹿”事件后,乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行业近年来成长空间巨大,乳制品行业发展迅速,处于理性激烈的竞争当中:1.奶类品牌众多,同行业竞争激烈;2.各品牌奶的品种较多,奶的形式也多种多样:酸奶、各式营养奶、各式水果奶等,对同类产品的挤压较大;3.新品牌进入区域时,区域品牌对新品牌的压制力较大;4.各品牌之间促销活动的类比、

6、相互竞价情况甚多,造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起,新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎,为乳业市场输入了新生机。同时,乳制品产业链更加完善,质量监督更加严格,技术也一步步前进。(3)消费者购买分析:随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变,人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口,高收入者高于低收入者。并且,女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性,而尤以酸奶和冰淇淋为甚,分别较男性消费比例高出7%和18%。说明女性对

7、口味更为重视。(4)市场前景1.现在消费市场,消费者是比较注重个人与家庭营养的,所以对乳制品的需求量也较为突出,而商品的特性,更能赢得消费者的信赖,故市场前景广阔,不过也要注重供求关系的调配。2.市场供给分析30老酸奶营销策划方案一、市场分析(1)中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件,在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要解决,也是当前国家急需解决的问题。2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”(农业、农村、农民)为主题,表明了

8、农业在我国重中之重的地位。2.乳业十大农业的一个重要分支,中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展,09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度,全国乳制品产量同比增长3.42%,拿到了一份“优于预期”的业绩报告。(2)酸乳制品总体市场分析:“三鹿”事件后,乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行业近年来成长空间巨大,乳制品行业发展迅速,处于理性激烈的竞争当中:1.奶类品牌众多,同行业竞争激烈;2.各品牌奶的品种较多,奶的形式也多种多样:酸奶、各式营养

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