3g时代的终端定制策略的思考

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1、3G时代的终端定制策略的思考二零零五年十二月内容3G终端定制背景分析中国移动3G终端定制策略的思考3G终端定制关键问题及海外案例分析2终端定制已成为3G业务发展的重要环节位置服务多媒体应用下载多媒体信息可视电话互联网连接企业应用接入电子商务移动通讯业务逐渐多样化业务的开展需要终端与运营商的网络与应用特色密切配合3G终端技术还远未成熟3G运营商纷纷向终端厂商定制3G终端不少运营商还对定制终端的研发进行了大量投入终端定制在更广泛、更深入的层面得到进一步发展3终端定制已成为3G业务发展的重要环节而3G定制终端的优劣也直接影响了3G

2、业务的发展KDDI3G用户数NTTDoCoMoFOMA用户数NTTDoCoMo于2004年2月底发布900i系列终端4通过3G终端定制在多方面促进业务发展品牌应用/功能用户界面通过终端定制，除了保障终端对业务的良好支持之外，在定制终端的品牌、应用/功能、用户界面、销售上加载运营商的策略，可以在多方面促进业务发展资费包5内容3G终端定制背景分析中国移动3G终端定制策略的思考3G终端定制关键问题及海外案例分析63G终端定制的主要环节运营商3G业务发展策略根据业务发展策略确定终端策略基于终端策略规划终端定制机型，选择适合的厂商进行

3、终端的定制开发，并制定具体的终端营销方案，确定机型的销售渠道及售后服务形式终端定制开发终端营销渠道销售售后服务终端定制机型规划终端策略终端定制需要紧密配合3G业务发展策略73G终端定制关键问题运营商售后服务终端定制机型规划终端策略终端定制开发终端营销渠道销售关键问题一：终端策略与机型规划关键问题三：终端补贴/促销方式及力度关键问题二：终端厂商合作模式8用户稳步迁移用户快速发展3G用户规模发展3G技术发展KDDIH3GDocomo产业驱动Vodafone基于不同的3G业务策略，不同运营商在终端策略上有较明显的不同运营商的3G业

4、务策略与定位93G终端定制关键问题运营商售后服务终端定制机型规划终端策略终端定制开发终端营销渠道销售关键问题一：终端策略与机型规划关键问题三：终端补贴/促销方式及力度关键问题二：终端厂商合作模式10运营商对定制终端的规范要求程度不同完全控制特点深度定制特点浅度定制特点以NTTDoCoMo的所有终端为代表以KDDI的大部分机型为代表以H3G、Vodafone的所有终端为代表对终端规范完全控制对终端规范细化控制对终端规范简单控制详细规定终端的软硬件平台规定终端的部分软硬件平台，如KDDI规定终端以M-IMAP软件支撑EZMail

5、不规定特殊软硬件平台定制终端特有功能，如DoCoMo定制Felica功能定制终端特有功能，如KDDI定制NaviWalk功能不定制特有功能规定终端的功能细节规定终端的部分功能细节，如KDDI规定启动摄像功能为按键1秒以上，规定照片文件名格式等不规定终端的功能细节完全控制使用说明书完全控制使用说明书排他机型有部分定制内容，如H3G的MotoA1000定制功能键，例如DoCoMo的i键定制功能键，例如KDDI的EZ键、Appli键定制功能键或以标准键结合定制界面使用，例如H3G的Triangle键为定制功能键定制标准功能的使用界

6、面定制部分界面，定制开机动画、Icon标准、墙纸、配色定制部分界面，定制开机动画、Icon标准、墙纸、配色完全规定菜单内容规定部分菜单内容，如KDDI对EZ服务规定菜单规定部分菜单内容，如H3G规定Todayon3菜单内容，Vodafone规定VodafoneLive！运营商独立Logo运营商＋厂商Logo运营商＋厂商Logo主要差别11日本的NTTDoCoMo采用完全控制模式终端定制方式技术制式市场地位研发实力F900iTP900iVN900iSSH900iF900iN900iP900iVD900iSH901iCF901i

7、CN901iCF900iC12深度定制模式部分功能调用方式一致说明书统一格式部分菜单统一定义一致的存储格式终端型号W21S厂商S.E.终端型号W22SA厂商SANYO一致的用户业务体验统一定义EZmenu非统一定义Emailmenu13时间市场细分商务高端多媒体爱好者时尚一族运营商终端定制运营商定制终端运营商定制规范LOGO开关机画面菜单……+浅度定制方式14合作伙伴策略Hutchison将NEC、Motorola、LG定位为终端的“preferredsupplier”，进行长期稳定的合作H3G分别向NEC、Motorola

8、、LG浅度定制3款机型H3G对NEC、Motorola、LG均有定制终端的大量采购承诺Nokia作为H3G的松散合作伙伴，为其提供一款浅度定制机型Nokia7600该款机型无法满足H3G的全部定制要求H3G不承诺该款终端销量该机型为已经在市场上销售且销量很好的终端Vodafone与Shar