波导公司营销推广部

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1、波导8289上市策划案目录第一部分：定位分析第二部分：推广策略第三部分：创意表现第一部分：定位分析我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素：自身————突出;消费者———切合;竞争对手——区隔;才能完整、独特地显露产品于市场。一、如何给波导8289定位？消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角:消费者波导8289竞争对手切合区隔突出(一)、手机消费者分析考虑三大因素：1、外观好看（时尚），占65%；2、特别需要的功能，占40%；3、价格便宜、体积小，并列占35%；1、手机消费者购买新机型主要考虑因素：2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受：生活感受频数百

2、分比有成就感1133.3智慧的1133.3自由的1030.3悠闲/闲适927.3流行927.3成稳927.3充满激情721.2健康721.2浪漫618.2创造性515.2独立自主515.2忠诚515.2提及感受：1：成就感2：智慧3：自由4：休闲5：流行简单来说，心理特征可以归纳为：“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。3、手机消费群体生活态度描述选择手机因素外观、功能、价格、体积性格崇尚自我个性、追求新鲜事物消费心态注重产品所带来的精神感受，如成就感、智慧、自由等。4、手机消费者分

3、析小结考虑三大因素：1、外观好看（时尚），占65%；2、特别需要的功能，占40%；3、价格便宜、体积小，并列占35%；消费者心理特征可以归纳为：“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。消费者提及感受前五大：1：成就感2：智慧3：自由4：休闲5：流行（二）、波导8289产品分析1、产品外形a、黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯；b、滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈；2、功能a、GPRS：无线上网，随时了解信息动态。b、16和弦个性化铃声：音质优美动听，调动无限乐趣。c、EMS音画短信：时尚流行双屏，超薄小巧折叠机身，外屏幕两

4、侧银边包条。d、短信聊天室：改变乏味，享受情趣。e、500组号码储存：大容量、多类别信息存储形式。(三）、波导8289的竞争对手分析1、竞争产品(以新的市场零售为准.)产品功能（产品卖点）市场参考价格宣传口号KONKAR6188黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙1500放纵黑色激情NOKIA8850直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳2780非一般尊崇感受NOKIA8855直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能、全屏幕保护2950领悟生活真谛，凝练超凡精彩结合产品外形及功能的两大方面比较，进行竞品聚焦，可以发现波导8289的最主要的竞争对手为：康佳（R

5、6188）诺基亚（8850、8855）2、波导8289的竞争对手4、波导8289的竟品比较共性优势价格8289R6188（黑屏）8850（滑盖）内置天线直板机短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网、外形酷似诺基亚8系列滑盖机来电防火墙、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网1500左右1800左右2800左右钛金材质、白色屏幕、工艺质量及分量感觉、品牌优势高档滑盖外形、优秀性价比劣势中文输入法烦琐、电池待机不长、按键太小手感太硬中文输入法烦琐、电池待机不长功能单一、无中文电话本、不支持上网功能二、波导8289的产品定位功能点8289—高档滑盖外形优秀性价比精神、个性

6、提升结合渴望成功、追求成功但还在艰苦拼搏尚未成功的年轻人群，理性消费人群喜欢8850或8855但目前经济实力尚未能达到者，退而求其次，选择8289价格1800元左右阶层学生、普通职员、小工商个体业者生理年龄18-30岁功能黑屏三色背景灯、短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网波导8289消费心态除功能外，注重产品给予的精神感受、消费较为理性波导8289消费者性格充满自信、敢于面对挑战、具备一定欣赏水准心理年龄20-35岁波导8289的消费者定位阶层学生、普通职员、小工商个体业者性格充满自信、敢于面对挑战、具备一定欣赏水准消费心态除功能外，注重产品给予的精神感受、消

7、费较为理性生理年龄18-30岁心理年龄20-35岁YOUTHFUL(年轻的、具有挑战精神的、爱面子的）第二部分：推广策略一、推广目标1、迅速吸引：短时间内击中消费者，吸引消费者认知产品。2、强势拓展：以极为快速的速度占领市场，扩大波导的市场占有率。3、品牌提升：继续提升、巩固波导的品牌形象。消费定位：对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者心理定位：追求NOKIA8855、8850的人群就是对成功对事业的一种追求，使产品形象符合心理定位交汇提升从产品的理性（价格、外形）功能出