波导8289推广策略

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1、波导8289上市策划案第一部分：定位分析我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素：产品自身——突出;消费者———切合;竞争对手——区隔;才能完整、独特地显露产品于市场。一、如何给波导8289定位？消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角:顾客需要产品竞争对手切合区隔突出(一)、手机消费者分析考虑三大因素：1、外观好看（时尚），占65%；2、特别需要的功能，占40%；3、价格便宜、体积小，并列占35%；1、手机消费者购买新机型主要考虑因素：2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受：提及感受：1：成就感2：智慧3：

2、自由4：休闲5：流行生活感受有成就感智慧的自由的悠闲/闲适流行成稳充满激情健康浪漫创造性独立自主忠诚频数111110999776555百分比33.333.330.327.327.327.321.221.218.215.215.215.2简单来说，心理特征可以归纳为：“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。3、手机消费群体生活态度描述选择手机因素外观、功能、价格、体积性格崇尚自我个性、追求新鲜事物消费心态注重产品所带来的精神感受，如成就感、智

3、慧、自由等。4、手机消费者分析小结考虑三大因素：1、外观好看（时尚），占65%；2、特别需要的功能，占40%；3、价格便宜、体积小，并列占35%；消费者心理特征可以归纳为：“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。消费者提及感受前五大：1：成就感2：智慧3：自由4：休闲5：流行第二部分：波导8289产品分析1、产品外形a、黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯；b、下滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈；2、主要突出功能a、GPRSb、16和弦个性化铃声c、EMS音画短信d、短信聊天室（

4、短信群发）e、500组号码储存第三部分：波导8289的竞争对手分析结合产品外形及功能的两大方面比较，进行竞品聚焦，可以发现波导8289的最主要的竞争对手为：1、波导8289的竞争对手KONKAR6188NOKIA8850NOKIA88552、竞争产品(以新的市场零售为准.)产品功能（产品卖点）价格宣传口号KONKAR6188黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙1500放纵黑色激情NOKIA8850直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳2780非一般尊崇感受NOKIA8855直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能

5、、全屏幕保护2950领悟生活真谛凝练超凡精彩3、波导8289的竞品比较共性优势价格8289R6188（黑屏）8850（滑盖）内置天线直板机短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网、外形酷似诺基亚8系列滑盖机来电防火墙、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网1500左右1800左右2800左右钛金材质、白色屏幕、工艺质量及分量感觉、品牌优势高档滑盖外形、优秀性价比劣势中文输入法烦琐、电池待机不长、按键太小手感太硬中文输入法烦琐、电池待机不长功能单一、无中文电话本、不支持上网功能价格：1800元左右阶层：刚从学校毕业不久的公司

6、或者机关职员生理年龄22-30岁波导8289波导8289消费者性格：充满自信、敢于面对挑战、渴望成功，只是暂时还未成功心理年龄20-35岁一、波导8289的消费者定位消费心态：除功能外，注重产品给予的精神感受功能黑屏三色背景灯、短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网阶层学生、普通职员、小工商个体业者性格充满自信、敢于面对挑战、具备一定欣赏水准消费心态除功能外，注重产品给予的精神感受、消费较为理性生理年龄18-30岁心理年龄20-35岁YOUTHFUL(年轻的、具有挑战精神的、爱面子的）定位策略：从外观上看，KONKA的

7、R6188卖点定位于黑色屏幕，8289就不宜在黑色屏幕上做文章。因为BIRD在手机业的地位比KONKA要高；而外观看上去和NOKIA的88508855差不多，而当时NOKIA的这两款产品已经基本上快要退出市场，市场对这两款机器的反应也是相当好基于上述分析，我们决定把8289定位于NOKIA88508855的市场追随者。其一，NOKIA比BIRD在手机业的地位要高得多，我们可以做它的追随者；其二，有一个商务机的市场空档二、目标消费群体心态分析功能点8289—高档滑盖外形优秀性价比精神、个性提升结合渴望成功、追求成功但还在艰苦拼

8、搏尚未成功的年轻人群，喜欢8850或8855但目前经济实力尚未能达到者，退而求其次，选择8289第四部分：广告主题消费定位：对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者心理定位：追求NOKIA8855、8850的人群就是对成功