医药公司产品推广部营销方案

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1、医药公司产品推广部推广产品市场开发方案maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus目录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五

2、、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、公司支持一、市场概况maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus公司基药销售在周口地区

3、有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。二、渠道建设1、产品选择：

4、前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道：（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。祖卡木颗粒：30000盒。寒喘颗粒：30000盒。2014年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。祖卡木颗粒

5、：60000盒。寒喘颗粒：60000盒。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus其他品种：80000盒。2015：销售目标：660（不含税）

6、万元；利润目标：55万元。祖卡木颗粒：90000盒。寒喘颗粒：80000盒。其他品种：150000盒。四、2013年6-12月销售预测：单位：元产品规格包装（盒/件）代理价（元/盒）销售均价（元/盒）年销量（件）不含税销售毛利润祖卡木颗粒12g×6袋2006.518.25150467948.72352500寒喘祖帕颗粒12g×6袋200723.47150601794.87494100合计　　　　3001069743.6846600任务分解：部门销售目标分解单位：万元月份启动期运营期6月7月8月9月10月11月12月合计销售51012152

7、02223107净利润-0.7-0.5-0.411.61.82.25五、销售管理销售措施1、建档全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主任、药库主任、主治医师（即主开我们产品的医生，1---2人）等人员电话搜集完毕并做成电子版。在做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。2、产品覆盖，对所有档案齐全的医疗机构铺货进院。进货数量不限，要求1个月内覆盖率达到80％，3个月内达到90%。3、巩固成果，第3个

8、月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadag