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时间:2018-08-24
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1、医药公司产品推广部推广产品市场开发方案theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingr
2、ateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic目录一、销售概况:二、渠道建设:三、销售目标:四、销售预测:五、销售管理:六、组织架构:七、费用预算:八、销售政策:九、公司支持一、市场概况theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequa
3、lityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础,其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上,组建新的直做队伍,代理产品进行销售,可实现现有资源的最大化利用,为公司创造新的业绩。前期以维
4、药的2个产品重点销售,基药部推广产品辅助销售,逐步增加其他产品,实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区,全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区,代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人,以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空白,按2县(市、区)1人需要业务人员3-4名。二、渠道建设1、产品选择:前期,以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主,目前基药部推广品种为辅,作为渠道铺垫销售。后期,以集团内部企业基药产品为主,完善产品线
5、,实现主导销售。2、销售渠道:(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道,逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。(2)、建立以周口地区为核心,逐步扩展全省的基药推广网络,覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标2013年:销售目标(不含税):107万元;利润目标:5万元。祖卡木颗粒:30000盒。寒喘颗粒:30000盒。2014年:销售目标(不含税):330万元;利润目标:25万元。祖卡木颗粒:60000盒。寒喘颗粒:60000盒。theprovisionsofelectri
6、cpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3bo
7、ilerhydraulic其他品种:80000盒。2015:销售目标:660(不含税)万元;利润目标:55万元。祖卡木颗粒:90000盒。寒喘颗粒:80000盒。其他品种:150000盒。四、2013年6-12月销售预测:单位:元产品规格包装(盒/件)代理价(元/盒)销售均价(元/盒)年销量(件)不含税销售毛利润祖卡木颗粒12g×6袋2006.518.25150467948.72352500寒喘祖帕颗粒12g×6袋200723.47150601794.87494100合计 3001069743
8、.6846600任务分解:部门销售目标分解单位:万元月份启动期运营期6月7月8月9月10月11月12月合计销售5101215202223107净利润-0.7-0.5-0.411.61.82.25五、销售管理销售措施1、建档全区凡是进驻业务员的县城,第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案健全。内容包括:各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主任、药库主任、主治医师(即主开我们产品的医生,1---2人)等人员电话搜集完毕并做成电子版。在做
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