推广部营销方案

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1、推广部营销方案一、计划指标计划于2014年11月初至2015年1月底，共计3个月<90天>时间内，完成商户加盟指标1000户。二、任务分解①人员配备：应配备处勤业务员15名左右②分解到个人，应每人每月完成25-30户，方能保障总体目标顺利完成。③业务员须确保每天实际签约1家商户方可顺利完成个人指标。④综上所述：15*30=450/月450*30=1350/季度三、具体措施①人员招聘<15人>。②团队的作业形式和分工A：团队分区域作业模式，拟分为3组，每组5人，把区域分为3个地理模块工作，每一个组分别负责一块并负责自己区域内的商家加盟和维护

2、，以免造成重单或工作上的一些误差。B：行业类别上的作业模式，大致分为<餐饮美食、酒店住宿、休闲娱乐、购物百货>四大类，再小组分工，明细落实到组，由主管选拔的组长作人员的定岗和分工然后上报。③业务员管理和量化标准A：为BD制定目标量，周目标量和月目标量，每人每日须签单1家，每周7家，每月30家的目标，向着这个目标由部门设定的奖惩机制，由主管做好每日晨会上的表扬和激励工作，对业绩较差业务员并进行深化改造，并及时解决业务员作业工作中遇到的困难和问题，心理疏导、减压工作。B：小组之间采取PK模式管理，以PK带动生产力，并且有奖有罚，提高工作激情，

3、作为表扬和激励制度。pk周期一周，PK内容为签约的商家数量，PK的惩罚是钱或者是体能上的处罚。让BD中的激情和状态保持好，更加努力、更加用心。C：制定BD人员每天的拜访量，从而进行转化率换算，帮助BD进行分析，处理解决好BD的工作汇总报告，及时分析在次日晨会上进行讲解。四、提成方案和奖励工资=基本工资+提成每人/月15户以下15-19户20-29户30-34户35户以上注：基本工资不变，其它待遇不变提成/每户提成清零30元40元45元50元①销冠奖励当月完成目标40户以上且名列第一，奖励XX元。②杰出业务员奖当月销售业绩20户以上，但团队

4、贡献大，且专业知识和技能强，评为杰出业务，奖励XX元。<应该每月都有>五、需要得到的支持和面临的困难①人员的配备和培训需公司部门配备业务人员15名，且进行为期一周的培训计划，锻造出一支能打仗，打硬仗的销售队伍，能迅速开展工作，以保证本方案的顺利实施，我们需要秉承以人为本的人才为核心竞争力的有利局面，对业务人员进行专业且细致的专业培训。详见后2014年爱卡信息科技有限公司员工培训计划大纲，简称《练兵计划》提案。②部门的协调作战基于公司业务流程方案（见后）希望公司在人员配备齐的情况下，协调组织各部门职能作用，网络技术部的跟踪拍照和产品图片的上

5、传工作必须与本部门密切配合，且不能延误，切实做好后续服务工作，以免造成一些客户流失和满意度低的问题，这是重点。亦希望公司人事部门帮忙作员工的安抚工作，及薪资福利，晋升机制等，以免员工流动率增高，影响作战团队的精诚团结和凝聚力。适时情况下领导对权力的下沉，如因特殊情况，应对特殊处理方法，避免申报耗时所引起的一些变动。③部门内每月需要的自由支配经费<3000元>作为一些特殊情况下的奖励和团队文化的建立。六、方案总结本案为初次提案，从整体目标量的分摊再到个人的一个具体实施计划，详细的工作内容还由本部门在细节上实施，人员的定岗也由部门随时进行有必

6、要的更改和支配。提案人：张志龙2014年10月16日