客户经理如何做好品牌培育工作

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1、客户经理如何做好品牌培育工作各位领导、各位同仁：上午好！Brandnurture品牌培育工作2009年度品牌培育工作营销中心客户经理如何做好品牌培育工作是客户经理的主要职能之一，也是网络建设“四种能力”中的一项重要能力。随着我国烟草适应市场化取向改革的需要，在坚持省产烟、金圣烟优先的原则下，加大品牌整合力度，提高品牌集中度，以着力培育全国性重点骨干品牌和一、二类卷烟销售前20名品牌发展目标，品牌培育对商业企业来说，是当前和今后相当长的时间服务于工业品牌整合的重要任务，是网络服务能力、网络价值、工商协同营销的重要体现。各

2、县级分公司在品牌培育方面又将面临着新的形势，为此，做好品牌培育工作既势在必行，又必须势在必得。因此，在品牌培育过程中，从品牌的问世，到品牌的促销，品牌的成长与客户经理的工作紧密相联，客户经理按《上饶市烟草公司2009年品牌品牌问世品牌的成长品牌促销培育工作规划》的要求，如何做好品牌培育工作，不仅关系到品牌在市场上能否培育成功，而且关系到能否提高市场占有率，实现品牌转换的营销战略。现就客户经理如何做好，做优，做大、做精品牌作如下探讨。客户经理要对品牌销售状况进行分析一、RiseDecline2008年辖区内各类卷烟的销售

3、情况各类卷烟品牌个，同期个，增减个规格个，同期个，增减个卷烟销售量箱，同比增减箱，增幅%省内烟销售箱，占销售的%，省外烟箱，占销售的%全国排名20名以内的百牌号销售个，销售量箱，占销售量%(2008年全国百牌号前20名排序表)200-300元/条以上销售箱，占总销量%，同比、环比％<#004699'>10<#004699'>1-200元/条销售箱，占总销量%，同比、环比％8<#004699'>1-<#004699'>100元/条销售箱，占总销量%，同比、环比％6<#004699'>1-80元/条销售箱，占总销量%，同比

4、、环比％4<#004699'>1-60元/条销售箱，占总销量%，同比、环比％3<#004699'>1-40元/条销售箱，占总销量%，同比、环比％30元以下/条销售箱，占总销量%，同比、环比％前20名全国性卷烟重点骨干品牌黄山安徽中烟工业公司七匹狼福建中烟工业公司黄鹤楼湖北中烟工业责任有限公司红河红河烟草（集团）有限责任公司利群浙江中烟工业有限责任公司苏烟江苏中烟工业有限责任公司红塔山红塔烟草（集团）有限责任公司白沙湖南中烟工业有限责任公司玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司芙蓉王湖南中烟工业有限责任公司云烟红云烟草（集团）

5、有限责任公司中华上海烟草（集团）公司牌号名称单位前20名全国性卷烟重点骨干品牌帝豪河南中烟工业有限责任公司真龙广西中烟工业公司黄果树贵州中烟工业公司娇子川渝中烟工业公司红梅红塔烟草（集团）有限责任公司红双喜上海烟草（集团）公司双喜广东中烟工业有限责任公司南京江苏中烟工业有限责任公司“泰山”、“钻石”、“金圣”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“中南海”、“都宝”、“金桥”和“贵烟”品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。通过上述数据分析，提出本辖区不同类别主销品牌（规格）<#004699'>1个替代品牌（规格）

6、不少于2-3个潜力发展品牌（规格）个明确自身所要培育替代品牌（规格）、潜力发展品牌（规格）和市公司新上市品牌（规格），因此客户经理逐月对品牌销售状况分析是必不可少的，否则品牌培育工作就无从谈起。统一思想提高品牌培育意识二、???市场不存在一劳永逸的品牌，名牌如果不注意精心培育和维护，即便是世界品牌也会被市场和社会发展无情抛弃。品牌能否在市场上站稳脚跟，并逐步扩大市场份额，最终成为名优品牌，精心培育和维护极为重要。姜成康局长在2003年全国烟草工作会议上明确指出：“要努力实施名牌战略，培育一批有较大规模、较强竞争力和市场

7、覆盖面较广的全国性名优品牌。品牌是核心竞争力的集中体现，要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必须有一批规模大、质量高、效益好的品牌来支撑。”众所周知，所谓品牌培育，就是要将品牌宣传推介给顾客，让顾客了解并接受该产品，从而不断提高品牌的市场占有率。作为客户经理，要做好品牌的培育。<#004699'>1、要从思想上提高对培育品牌重要性的认识。就客户经理的职能转变来看，品牌培育能力是客户经理的重要能力。品牌的培育和促销，对于提高市场占有率有着十分重要的作用。对于增加销量，提升结构在某种

8、程度上起到承上启下的作用，所以客户经理要从营销的市场因素高度重视品牌的培育。2、客户经理，要认真学习品牌的知识，掌握品牌培育的技能，不仅要对品牌的每一个特性、每一个细节都要掌握透彻，而且还要对品牌之间进行对比，找出不同点、相同点，尤其是对品牌的优越性要了如指掌，以便在宣传品牌时，突出品牌的个性特征去宣传，让顾客在较短的时间就能记住