研究县级营销部如何做好品牌培育工作论文

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1、研究县级营销部如何做好品牌培育工作论文县级营销部如何做好品牌培育工作论文导读：本论文是一篇关于县级营销部如何做好品牌培育工作的优秀论文范文,对正在写有关于品牌论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌培育的目前状况和存在的理由，针对目前状况，探讨了推动品牌培育上水平的途径以及品牌培育方式的思路和创新举措。　　关键词：重点品牌培育上水平　　引言：中国加入WTO后，国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施，从卷烟的“百牌号”战略，到“两个‘十多个’”战略，

2、通过联合重组和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高，“大企业、大品牌、大市场”的格局日渐清晰。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大，品牌的国际竞争力急需提升，品牌培育方式和观念有待转变。　　一、浅析品牌培育存在的理由　　㈠重视销售数据，忽视培育过程　　当前，烟草商业企业在卷烟品牌培育的过程中大都矢志不渝地以销售量为企业的经营主导，大部份认为只要卷烟产品销售量上去了，市场占有率有了，品牌培育就成功了。没有形成一套整体的推广体系和系统的培育模式。通常在品牌培育中以短期促销活动为主，简单追求零售客户的上柜率，而忽视对

3、品牌上柜后的跟踪和维护工作。实际上，品牌培育应是一个长期培养的过程，追求短期效应，追求立竿见影的思想，反而容易导致品牌培育被动而盲目难以收到好的效果。很多规格没有经过前期的市场调研和试销直接进入市场，极少数品牌是经历过导入期、成长期、成熟期再进入到衰退期。这些理由在很多营销部门都被忽视，在很大程度上以销售目标来决定品牌的引入，结构的分布，从而致使需要培育的品牌太多，客户经理和零售客户根本“培育不过来”，从而达不到培育的目的，这些现象直接导致了很多品牌缺乏消费根基，严重影响品牌的成长性和在零售户心目中的形象。　　㈡营销队伍的文化素质参差不齐　　品牌培育工作离不开对市场的了

4、解和分析，而了解市场、分析市场是卷烟经营企业以及营销人员必须具备的基本能力。就目前情况看，从事卷烟营销的一线人员，文化素质参差不齐，有的还不能掌握各卷烟品牌的市场状况，市场分析能力较弱，在营销活动中不能对市场化服务措施进行探讨和研究。这种情况下使得卷烟营销服务技能与手段无法得到更多的应用和实施，不同程度地弱化了卷烟经营企业管理市场、服务客户的水平，大大降低了品牌培育的效果。　　㈢卷烟零售客户品牌培育意识不够高　　卷烟零售客户是完成卷烟销售、达成消费、实现品牌价值的重要环节，他们对于重点品牌的规模扩张、提升品牌影响力、增强品牌竞争力都发挥着重要的作用。因此只有零售客户积极

5、主动参与品牌培育工作，才能实现品牌的价值。在日常客户拜访中，发现不少零售户有这样一种思想，安于目前状况，觉得眼下有烟卖就好，何必费那力气和精力去搞什么品牌的培育，他们觉得培育品牌是烟草公司的事情，与零售户无关。因为缺乏意识，从而不会因为紧俏卷烟缺货，也不愿意尝试去推荐一些其他替代品牌。　　二、探索新形式下品牌培育有效途径　　㈠观念先行，加强对品牌培育工作重要性的认识　　“思想决定行为”，思想不统一，观念不一致县级营销部如何做好品牌培育工作由.收集,如需论文可联系我们.，很难把品牌培育工作开展好。因而要提高品牌培育水平，必须要统一思想，转变观念。　　商业企业要树立对品牌负

6、责的观念，重视品牌培育。营销部门的管理人员，客户经理都要高度认识到品牌培育的重要性。每位营销人员要认识到，品牌培育工作不仅是行业改革与发展的需要，也是行业增强整体竞争实力的需要。每个县级营销部要意识到品牌培育工作的好坏是每个公司长远发展的根基；商业企业才会做出长远的规划，统一的布署，才会根据销区市场情况加强对新品牌、新规格的引进管理，提高品牌培育成功率。　　作为零售客户，也要通过不断宣传和推荐让其明白，品牌的培育有助于其经营利润的提升，有助于其竞争力的提升。要使零售客户认识到，做不好品牌培育，新品上柜，其必将在新的卷烟销售市场中失去自己的地位。在烟草公司卷烟零售终端环境

7、建设的大趋势下，不做好品牌培育工作，将得不到烟草公司的有效服务，将在卷烟的大势中失去自己的竞争力。只有零售客户自己主动的去培育品牌，提高这种认识，才会在这种趋势中赢得主动权，提高自身竞争力。　　㈡做好培育规划，提升队伍素质　　⒈明确品牌培育的重心，建立有梯度、有货源保障、可调控的品牌培育规划　　不同价位品牌规格数量的分布，将直接影响卷烟销售市场的竞争状况，进而影响卷烟的销售发展和各品牌卷烟的培育。因此，卷烟品牌培育的重心应放在建立合理的品牌培育规划上，要开展品类管理，设定各品类的主导品牌、战略品牌、补充品牌，采取不同的营销策略，满足消费者