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《试论企业销售渠道的创新与优化-(24973)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、-目录摘要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1关键字,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1Abstract,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1KeyWords,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1一、我国企业销售渠道的现状与问题,,,,,,,,,,,,,1（一）经营观念落后，存在认识上的误区,,,,,,,,,,,,,,,2（二）营销渠道的组织方式落后，运行效率低,,,,,,,,,,,,,2（三）目标市场趋同，竞争成本增加，渠道利润降低,,,,,,
2、,,,,3（四）销售渠道建设滞后，适应性差,,,,,,,,,,,,,,,,,3（五）渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化,,,,,,3二、企业销售渠道创新的现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3三、企业销售渠道创新的必要性,,,,,,,,,,,,,,,,,5四、企业销售渠道的创新思路,,,,,,,,,,,,,,,,,,6五、企业销售渠道创新的路径,,,,,,,,,,,,,,,,,,8（一）完善销售渠道策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9（二）渠道关系的创新,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9（三）渠道模式
3、的创新,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9（四）渠道终端的创新,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10（五）建立有效的客户关系管理系统,,,,,,,,,,,,,,,10六、小结,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11参考文献,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12·-试论企业销售渠道的创新摘要：经济全球化背景下，企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分，直接关系到企业的兴衰成败，而要想在渠道竞争中保持优势，就要在原有渠道的基础上有所创新和
4、优化。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷，创新的现状，对我国企业营销渠道创新的必要性，创新的思路和创新的实现路径做了有益探讨。关键词：销售渠道；现状；创新；路径Abstract:Backgroundofeconomicglobalization,competitionamongenterprisesbyproductcompetition,pricecompetitiontothedevelopmentofcompetitioninmarketingchannels.Marketingchannelsisanimportantpartofm
5、arketing，itisdirectlyrelatedtosuccessorfailureofenterprises,andinordertomaintainthecompetitiveedgeinthechannel,itisnecessaryonthebasisoftheexistingchannelstobeinnovativeandoptimization.Thispaperanalyzestheshortcomingsoftraditionalmarketingchannelsanddefectsofthestatusofinn
6、ovation,innovationandmarketingchannelsofChina'senterprisesneedinnovativeideasandinnovationtoachievethepathofdoinggood.Keywords:Saleschannels;Thestatusquo;Innovation;Path一、我国企业营销渠道的现状与问题营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说
7、，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信·-息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。它是连接生产者与消费者之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点，也是企业的生命线。正·-1·-是基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向了营销渠道及终端的建设。如沃尔
8、玛、家乐福、国美、苏宁等为代表的强势商业资本的崛起，就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者[1]。但是，传统营销渠道的弊端，中国转型时期复杂多变的市场环境，消费者行为和企业营销行为
