试论企业销售渠道的优化与创新——以小米手机为例.doc

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1、FI录l绪论1.1选题的背景和意义1.2国内手机行业的发展近况1.2.1国内手机行业发展现状1.2.2国内手机行业渠道的发展现状1.3课题研究方法2.理论基础与文献综述2.1.企业销售渠道的相关定义2.24Ps理论2.3SWOT分析法2.4渠道创新与优化3销售渠道的基本要素与作用3.1企业销售渠道的基木要素3.1.1渠道成员3.1.2渠道结构3.2企业销售渠道存在的问题3.2.1营销渠道结构问题3.2.2窜货问题3.2.3渠道成员管理问题3.2.4渠道促销管理问题3.3企业销售渠道的作用3.3.1减少生产者与消费者之间的障碍3.3.2提尚效率3.3.3使产

2、品能够满足消费者需求3.3.4充分发挥渠道成员间协同3.3.5规避市场风险2.4渠道创新的必要性3.4.1内在因素3.4.2外在环境3.案例分析---小米手机4.1小米手机简介4.2小米手机渠道现状4.3小米手机的SWOT分析4.4对小米手机提出的建议4.4.1注重品牌价值的提升4.4.2重视创新产品4.4.3大力发展售后服务水平4.4.4积极拓宽销售渠道。4.结束语试论企业销售渠道的优化与创新-一一以小米手机为例摘要在经济全球化背景下，企业之间的竞争不再是以前单纯的产品竞争和价格竞争，现在更多的是已经发展到渠道竞争，销售渠道的竞争在占据着非常重要的地位，

3、直接关系到企业能不能得到更好的发展。而想要在渠道竞争屮保持优势，或者想得到更好的发展，就要在原奋基础上奋所创新与优化。本文通过销售渠道以及产品的创新与优化等方面的相关定义，以及对小米手机进行简单介绍，运用SWOT、4Ps等相关理论，分析其现有销售渠道的优势与不足，以及提出一些改进方法，以保持其良好的发展势头等进行探讨。关键词：销售渠道，优化，创新，SWOTDiscussabouttheoptimizationandinnovationofenterprisemarketingchannel--milletmobilephone，forexampleUnde

4、rthebackgroundofeconomicglobalization，thecompetitionbetweenenterpriseshasdevelopmentfromproductcompetition，pricecompetitiontothemarketingchannelscompetition,competitionforsaleschannelinmarketingoccupiesveryimportantposition，isdirectlyrelatedtotheenterprisecangetabetterdevelopment.

5、Andwanttostayinthechannelcompetitionadvantage，orwanttogetbetterdevelopment,shouldbebasedonoriginalinnovationandoptimization.Inthispaper,thoughthemarketingchannelsandproductinnovationandoptimizationofrelateddefinitions，aswellasabriefintroductiontothemilletmobilephone，SWOTand4Pstheo

6、ry，toanalyzeitsadvantagesandproblemsoftheexistingsaleschannels，andputsforwardsomeimprovementmethods，suchastomaintainthegoodmomentumofdevelopmentwerediscussed.Keywords:saleschannels，optimization,innovationSWOT1绪论1.1选题的背景和意义销售渠道作为企业重耍的资产，在企业的发展过程中起着至关重要的作用，是企业从产品转移至消费者的过程。主要包括企业自建的销

7、售机构、代理商、经销商以及零售店等。对产品来说，它本身对产品并没有增值作用，而是通过其他方式增加产品的附加值，比如服务。但是对于企业来说，销售渠道能够起到物流、资金流、信息流、和商流的作用。行业发展的不同，产品和规模也会各不相同，销售渠道的形态也会存在差异。从经销商到零售店的环节是多数销售渠道都会经历的过程，而且一般的经销商不会只代理一家产品，而是通过产品组合，以达到自己利润的最大化。随着现代市场经济的不断发展，我国企业的营销观念己从生产观念逐渐发展到现代营销观念，对于各种新兴起的管理理念、方法与技术的应用掌握的越来越好。在多年的市场竞争中，我国的企业营销

8、重点经过了从产品到促销，再从价格到渠道的转变。所以现在越来越多的企