互联网传媒行业：木瓜移动，大数据技术领航，扬帆移动营销出海

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1、目录1.木瓜移动：专注大数据营销，扬帆移动出海32.财务简析：行业覆盖趋于多元化，结构调整致毛利率收窄63.数据+技术驱动，领航移动出海营销113.1提供搜索展示与效果类营销服务，加速中国企业出海步伐113.2服务互联网科技出海需求，对接全球顶级媒体资源123.3自主研发成就领先技术，持续发力大数据与AI算法迭代153.4占据自主研发与市场优势，用户覆盖与投放数据指标领先174.风险提示185.附录195.1可比公司估值表195.2IPO募投项目计划19图表目录图表1：木瓜移动公司发展历程3图表2：木瓜移

2、动全球化大数据分析和处理体系4图表3：木瓜移动股权结构（发行前）4图表4：木瓜移动前十大股东情况（发行前&发行后）5图表5：木瓜移动营业收入拆分6图表6：营业收入构成（按广告计价形式分类）6图表7：营业收入构成（按客户行业分类）6图表8：木瓜移动前五大客户销售情况7图表9：近三年分业务及综合毛利润、毛利率8图表10：木瓜移动前五大供应商及采购情况8图表11：期间费用变化情况9图表12：期间费用费率变化情况9图表13：近三年归母净利润及同比增长9图表14：现金流量净额10图表15：应收账款10图表16：木瓜

3、移动商业模式11图表17：木瓜移动主要服务价格及采购价格情况12图表18：分计费方式毛利润12图表19：分计费方式毛利润率12图表20：“木瓜优广通”与“木瓜跨境帮”核心服务介绍13图表21：木瓜移动合作伙伴13图表22：网盟营销的效果导向模式14图表23：Facebook营销服务14图表24：GoogleAdWords优势14图表25：木瓜移动Google营销投放服务14图表26：Shopify与木瓜移动服务模式15图表27：木瓜移动与其他平台合作模式15图表28：木瓜移动高管及核心技术人员背景15图表

4、29：三大核心技术优势16图表30：算法迭代与优化16图表31：木瓜移动投入使用的算法模型17图表32：市场地位与技术实力比较17图表33：用户规模及关键技术指标比较17图表34：可比公司估值表（单位：亿元）19图表35：木瓜移动IPO募投项目（亿元）191.木瓜移动：专注大数据营销，扬帆移动出海北京木瓜移动科技股份有限公司是一家专注于大数据技术研发的科技型公司，主营业务为利用全球大数据资源和大数据处理分析技术为广大国内企业提供海外营销服。公司创立于2008年，创始团队均为拥有清华、斯坦福、谷歌背景的海归

5、精英。公司总部设在北京，并在美国和中国香港等地设立了子公司，目前公司综合营销服务网络已遍布北美、东南亚、南亚、中东、东欧等全球主要国家和地区，覆盖“一带一路”沿线65个国家。木瓜移动设立之初利用研发社区类移动平台应用迅速积累了百万级别用户量，进而在此基础上完成了“木瓜广告”互联网营销综合服务平台（1.0版）的基础架构。2012年，伴随移动互联网浪潮兴起，公司进一步推出2.0版的“AppFlood”，获得了高份额的出海营销推广业务，持续获得包括百度、腾讯、网易、奇虎360等国内互联网科技巨头的大额投放订单，

6、奠定了行业先发地位。2014年10月，公司正式成为谷歌的核心合作伙伴，2016年成为Facebook全球官方授权合作伙伴，后续又对接了YouTube、Instagram、Snapchat等顶级视频、社交流量平台，同时拥有全球顶级互联网媒体流量资源和一级技术协议接入口。图表1：木瓜移动公司发展历程资料来源：木瓜移动招股书，目前，木瓜移动构建的全球化大数据分析和处理体系能够同步协调全球各大洲的14个大数据中心、4,500台高级服务器，系统可以7x24小时不间断地进行实时交易。公司积累全球用户数据超过20亿人，

7、用户刻画维度超过1,000项。木瓜智能竞价系统每天最高可做出超50亿次的竞价分析，每天竞价交易超30亿笔，每天可为单一客户获取用户超50万。图表2：木瓜移动全球化大数据分析和处理体系资料来源：木瓜移动招股书，木瓜移动控股股东为公司董事长、总经理沈思女士，公司实际控制人为沈思和钱文杰，双方为一致行动人。沈思女士直接持有IPO前公司股份的49.67%，同时通过唯美南瓜、冬瓜科技、木瓜网络间接持有公司6.99%股份。钱文杰为公司董事、副总经理，直接持有IPO前公司20.15%的股份。IPO前公司总股本为6,76

8、3.64万股，本次IPO拟公开发行普通股2,258万股，新发行股份约占IPO后总股本的25%。公司本次不涉及现有股东公开发售股份。图表3：木瓜移动股权结构（发行前）资料来源：木瓜移动招股书，图表4：木瓜移动前十大股东情况（发行前&发行后）公开发行前公开发行后序号股东名称持股数量（股）持股比例持股数量（股）持股比例1沈思33,596,94149.67%33,596,94137.24%2钱文杰13,627,12520.15%13,