毕业设计（论文）--从商务谈判风格的角度分析东西方文化的差异

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1、柳州职业技术学院毕业设计（论文）题目：从商务谈判风格的角度分析东西方文化的差异姓名何颖学号20090317059专业商务英语年级2009级指导教师刘善聪完成时间2011年12月20日柳州职业技术学院毕业设计（论文）任务书经济管理系（部）商务英语专业2班班学生何颖学号20090317059一、毕业设计（论文）题目：从商务谈判风格的角度分析东西方文化的差异二、毕业设计（论文）工作规定进行的日期：2011年9月2日起至2011年12月20日止三、毕业设计（论文）进行地点：校内四、任务书的内容：目的：通过撰写论文，使学生能综合应用所学专业知识解决一些实际问题。培养学生初步

2、的科研能力，如设计工作方案、搜集和阅读文献资料、善于发现、分析、解决实际问题和归纳总结的能力。培养学生实事求是、严肃认真的学风和刻苦钻研、勇于创新的科学精神。任务：首先要大量查阅、收集资料，取得规律性的认识；其次要了解英语语言发展的动态以及应用英语研究的方向；通过收集整理相关的文献资料，构思论文框架，编写提纲，撰写论文。独立完成题目为《从商务谈判风格的角度分析东西方文化的差异》的毕业论文。工作日程安排：2011年9月2日至2011年10月2日完成查阅、收集资料并完成选题工作，2011年10月2日至10月15日撰写提纲，10月16日至11月10日撰写初稿，11月11

3、日至12月20日修改初稿直至完成论文。设计（论文）要求：应遵循理论联系实际原则，论题富有现实意义、并与本专业密切相关；论点正确、有新意、有自己见解；论据充分、资料翔实；论证周密严谨、逻辑性强、有较强说服力、思路清晰、引文准确恰当，基础理论扎实，知识面宽；结构合理、中心突出、层次分明、条理清晰；文字流畅、无错别字或不规范简化字，字数一般不少于4000字；格式规范；独立完成。主要参考文献：[1]刘园主编:《商务商务谈判》，中国人民大学出版社，2007[2]韩玉珍主编：《国际商务谈判实务》，北京大学出版社，2006[3]何英编著：《商务英语谈判》，清华大学出版社，北京交

4、通大学出版社，2005[4]刘雯祺，中西文化差异对涉外商务活动的影响。新疆教育学报。2004.9.第三期。[5]王腾宇，中西文化差异对商务谈判的影响，市场与管理。2004第四期。学生开始执行任务书日期2011年9月2日指导教师签名：学生签名：学生送交毕业论文日期：2011年12月20日指导教师签名：学生签名：目录摘要1一、引言1二、东西方文化差异在商务活动中的表现1（一）中西方时间观念的差异11.美国人时间观念很强，中国人时间观念较薄弱22.谈判前，西方（德国）人喜欢做时间计划；而东方（中国）人对时间的使用及规划较模糊2（二）东西方谈判方式的差异31.西方（美国）

5、人在谈判中不讲人情，将生意与友谊截然分开；东方（中国）人很注意在谈判中建立和谐的人际关系32.西方（美国）商人在谈判中往往直截了当,单刀直入；而东方（中国）人往往很间接33.西方人在谈判时,一般注重“先谈细节,避免讨论原则”；而东方人恰恰相反,他们比较注重“先谈原则,后谈细节”4（三）思维方式的差异41.东方文化偏好形象思维；英美文化偏好抽象思维42.东方文化偏好综合思维；英美文化偏好分析思维53.东方文化注重统一；英美文化注重对立6三、如何处理中西文化差异对商务谈判的影响6（一）应当认识东西方文化习俗的差异6（二）尊重对方的文化习俗6（三）要调和双方的文化习俗差

6、异6四、结束语7参考文献7从商务谈判风格的角度分析东西方文化的差异何颖摘要：随着中国改革开放的不断深入和成功加入WTO，我国与世界各国的联系也越来越密切。各种类型的跨文化谈判日益频繁，然而文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。本文将从谈判风格的角度入手，阐述文化差异在商务活动中的体现，并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。关键词：商务谈判；分析；文化差异一、引言21世纪是一个经济全球化的世纪。中国对外贸易的飞速发展和与世纪的全方位给接轨，使得国际商务合

7、作的形式多样化。20年的改革开放，打开市场经济以及参与世界经济循环的大门，经济的竞争将更加激烈。尤其是中国加入世贸易组织后，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在这种大规模的跨国经济活动中，国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同的国家或地区，由于世界各国的政治经济制度不同，和民族有着迥然不同的历史，文化传统，和中客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，如果在国际商务谈判中，不了解这些文化上的差异，可能闹出笑话、产生误解、既失礼于人又可能因此而失去许多谈判成功的契机。本文试图从中西方国家在时间观念、谈判方式、思维方式等几方

8、面的差异来