毕业设计（论文）--苏州格兰帝家具有限公司的营销策略分析

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1、无锡职业技术学院毕业设计（论文）说明书苏州格兰帝家具有限公司的营销策略分析摘要：在家具企业不断发展壮大的过程中，公司销售始终是至关重要的，所以更好的搞好营销，提高企业市场竞争力，是企业的关键。文章在介绍苏州格兰帝家具有限公司情况的基础上，得出公司实施营销策略的重要意义。文章通过对家具行业及客户购买行为分析，得出公司营销策略存在的诸多问题，针对这些问题提出一些建议。这样才能使苏州格兰帝家具公司在家具市场中占领更大的市场，才能立于不败之地。关键词：格兰帝家具、营销策略、购买行为分析Abstract:Inthefurnitureindustrycontin

2、uetogrowanddevelopintheprocessofsellingthecompanyisalwaysessential,therefore,betterdoagoodjobmarketing,enhancetheirmarketcompetitivenessisthekeyenterprises.InintroducingthearticleSuzhouGrandFurnitureCo.,thesituationinDili,onthebasisoftheimplementationofmarketingstrategycompanyt

3、hattheimportantsignificance.Throughthefurnitureindustryandcustomerbuyingbehavioranalysis,marketingstrategythatmanyproblemsexist，theSuzhouGrandDilifurniturecompanymadethesomeingrecommendations.SothatSuzhouGrandDilifurniturecompaniesinthefurnituremarketintheoccupationofabiggermar

4、ket,tobeinvincible.Keywords:GRANDEE，marketingstrategy，buyingbehavioranalysis序言：随着市场经济的发展，家具企业之间的竞争变得越来越激烈，许多家具中小企业为了千方百计争夺客户，造成了整个家具行业的无序竞争。家具营销策略的选择成了公司生存与发展的关键所在。苏州格兰帝家具公司要想在市场上站稳脚跟并求得发展，就必须在营销策略这方面下足功夫。公司要多站在顾客的立场上考虑，为他们提供优质的服务，提高客户的满意度。但格兰帝公司在营销策略方面做得并不是很完善，存在很多问题，公司必须尽快加以解

5、决，否则会使公司在竞争异常激烈的市场环境中面临潜在的危机。一、市场营销的概念和内容（一）市场营销的概念市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。（二）内容第10页共10页无锡职业技术学院毕业设计（论文）说明书市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。在市场营销组合观念中，“4P”策略——产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略已定型为研究市场

6、营销问题的主要方法：      （1）产品策略——主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。（2）价格策略——又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具（3）促销策略——是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。（4）渠道策略——是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。二、苏州格兰帝公司实施营销策略的意义（一）公司简介苏州格兰帝家具集团有限公司，建立于2004年，位于苏州市相城区北桥工业园，公司目前自建现代化办公厂房三万多平方米，是一家专门生产设计中高档现

7、代化办公系列家具及软体沙发生产商，总部在广东。公司引进国外先进生产工艺和设备，拥有一批技术精湛的人才，它通过了2000版质量管理体系认证，并获有多项荣誉。家具营销网点遍布全国各大城市，广州、北京、上海、南京、西安、银川都设有销售分公司，部分产品远销国外。公司经过多年的努力，已形成了大班台、会议台、会议椅、文员台、微机台、学生课桌台椅、转椅、现代化屏风、文件柜、宾馆套房及古典与现代的软体沙发等十几种独具风格的格兰帝家具系列。并根据特殊要求订制，能全面满足客户高、中、低档次消费。（二）公司实施营销策略的意义1、有利于提高企业核心竞争力在家具企业之间的差异

8、逐渐变小，企业利润较小的情况下，苏州格兰帝公司通过加入营销服务要素寻求更大的差异化，并增加公司的产品附加值，