格凌兰阶段性营销推广策略建议

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1、2010年格凌兰秋季营销推广策略（建议案）格凌兰项目开盘已两月有余，项目前期客户已基本消化完结，目前的销售和推广重点应着眼于对新客户的吸引和转化。鉴于当前房地产新政逐一实施、房市趋淡的大背景，加上天气炎热、传统销售淡季因素影响，项目自开盘以后尚未采取有力度的推广手段,能有效到达新客户的信息渠道缺乏,让格凌兰项目近期的来电、来访量持续处于持续低迷状态。为更好地完成项目各营销推广工作，促进格凌兰项目销售目标的圆满完成，特制定格凌兰阶段性渠道拓展和销售通路建议如下：前端：渠道拓展一、PR及SP活动策略格凌兰开盘已久，项目缺乏新的关注点，而近期，豪运

2、公司将联合龙发集团推出格凌兰团装优享服务计划，我们建议，以格凌兰项目团装活动启动和样板房品鉴为契机,自8月下旬开始，组织系列大、中、小型的现场公关活动，正式展开项目秋季营销推广攻势。具体活动主题如：1、格凌兰团装优享服务盛势启动（8月下旬、大型活动）2、格凌兰放心居家、安全施工参观日（9月上旬起、持续活动）3、格凌兰样板房品鉴月（9月中旬起、持续活动）4、格装兰家居沙龙（9月下旬起、持续活动）二外围行销策略为刺激项目在传统销售淡季的来电、来访和品牌推广，建议利用8月15-21日格凌兰随温江组团参加兰州、西宁巡展的时机，与政府对温江的整体推广联

3、动，以“您心中的美丽温江、宜居生活”为主题，组织大型公益宣传活动，在温江城区和成都市西城区展开行销,并对部分大型单位展开定向营销。待巡展活动结束，一起进行媒体炒作!1、温江大型商场、公（广场）、城西大型商场行销;2＞温江大型企业定向营销推广;4、3、温江加油站等网点行销宣传;其他公益行销宣传活动（如对交警的慰问，遮阳伞、饮品）。（建议格凌兰项目尽快招聘组建一支行销队伍,通过专业培训,并在适当时机，正式开展街头行销活动。以调查问卷表发放和回收、赠送小礼品等方式展开。活动期间加强老带新、团购特别优惠的宣传）终端:通路建设为进一步改善项目的销售通路

4、和整体对外宣传布局，建议格凌兰在近期加紧确定2010下半年度媒体推广方案，对项目前期形象进行新的调整，项目销售现场的内外场环境进行全新主题的包装，落实下半年度户外广告网点布局。目前需落实事项包括如下：1、团装外宣推广手册、团装方案效果图（现场售楼部）2、团装服务流程、优惠政策X展架（现场售楼部、龙发卖场展厅、本地房产中介）3、团装DM海报（现场售楼部、龙发卖场展厅、本地房产中介）4、短信（成都区域客户）5、成都楼市硬告+软文炒作各1次6、居周刊硬告+软文炒作各1次7、单立柱（至2010年10截止）、现场大牌8、公交车身广告（更换主题画面）9、

5、公交移动媒体（调整CF片）10、温江城区（路名牌或公交站台）11、腾讯大成和搜房网12、房交会专题推广（部分）13、现场PR活动（团装优享服务启动仪式）14、家装专题讲座（系列现场小规模活动，每月一次）15、外地行销顺势推广16、其它媒体推广（如现场道旗、围墙、导视增补及更换画面等；推荐参加腾讯蓝房网“钢须”筑巢计划系列活动）说明：格凌兰团装促销优惠：团装四重礼，家居五件套，送！送！送！1、豪运装修贴补2、龙发装修贴补3、装修期物管费贴补4、送家居、家电特别礼包5件套（滚筒洗衣机、品牌鞋柜、手搓洗衣台、高档晾衣架、卫生间品牌五金挂件）宽堂策略

6、2010-8-09