格兰帝家具公司市场营销问题及对策分析

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1、格兰帝家具公司市场营销问题及对策分析［摘要］随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？本文以格兰帝家具公司为例，分析该企业在市场营销上存在的诸多不足以及在生存中存在的问题，阐述该企业的市场营销战略。［关键字］中小企业；市场营销；策略GrandImperialFurnitureMarketingProblemsandCountermeasur

2、es[Abstract]Withtherapiddevelopmentofeconomicglobalizationandtechnology,smallandmediumenterprisesoccupyanincreasinglyimportsntpositioninthedevelopmentofournationaleconomy,itsdevelopmentandsohasimportantpracticaltomaintainsocialstabilityandpromoteeconomicdevelopmentthroughoutthesignificanee.Aswe

3、allknow,smallandmediumenterprisesinChinacontributedtotheeconomicdevelopmentprocess.Whatisitthattheycansurviveanddevelopinthefiercecompetitioninthemarketit?Theyarealsofacedwithwhatkindofdifficultiesandproblems?Inthispaper,theGrandEmperorfurniturecompany,forexample,analyzemanyproblemsinmarketingt

4、hecompanyandtheproblemsexistinthepreseneeofsurvival,describedthecompany'smarketingstrategy.[Keyword]SMEs;marketing;Policy目录引言1一、格兰帝家具公司简介1二、格兰帝家具公司市场营销现状2（-）格兰帝公司与同行业竞争对手分析2（二）格兰帝家具客户购买行为分析3（三）格兰帝家具公司市场营销优势4三、格兰帝家具市场营销存在的问题分析5（-）营销服务理念落实不到位5（二）市场定位不够清晰5（三）产品创新力度不足5（四）价格制定不够灵活6四、对格兰帝家具市场营销策略的建议6

5、（-）正确落实营销服务理念6（―）准确定位市场7（三）实施产品创新7（四）价格制定合理且灵活多变8五、结论9致谢语10参考文献11引言中小企业在现实环境中牛存还存在着许多问题，如营销问题，由于中小企业受牛产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题。现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极犬的影响。其次就是有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得木金业所生产的产品或

6、是供不应求一一造成企业不得不放弃热销期，放弄高利润；或是供过于求一一造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。还有就是有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打刼”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。总而言之，中小企业在市场营销战略这一块还存在诸多缺陷，如产品战略、价格策略、销售渠道等等方面，本文通过对这些因素进行分析阐述个人的营销观点，深入探讨中小企业的发展前景。一'格兰帝家具公司简介苏州格兰帝家具集团

7、有限公司，建立于1997年，位于苏州市相城区北桥工业园，公司目前自建现代化办公厂房三万多平方米，是一家专门生产设计中高档现代化办公系列家具及软体沙发生产商，总部在香港，公司有五大系列产品：尊；王；派；曼；情；其中，尊和王系列属于高档皮沙发；派和曼分别属于休闲；时尚布艺沙发；情包括各种高档软床系列。公司引进国外先进牛产工艺和设备，拥有一批技术精湛的人才，它通过了2000版质量管理体系认证，并获有多项荣誉。家具营销网点遍布全国各大城市，广州、北京、上海、南京、