中国移动通信--湖北移动三季度重点数据业务营销方案

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1、湖北移动重点数据业务三季度营销活动方案市场部互联网营销服务中心2011年6月营销目标Ⅱ总体思路I营销传播方案III媒体宣传适配Ⅳ时间推进表Ⅴ活动主题：缤纷夏日大奉送慧选移动新生活活动时间：2011年7月1日—2011年9月30日活动目的：为做好重点数据业务的营销工作，引导客户使用数据业务，提升客户活跃度，不断扩大数据业务在人们日常生活服务中的份额，提高数据业务对运营收入增长及客户保有的贡献，结合农村、校园、家庭、流动人口、互联网五大细分市场的客户需求和消费特点，整合短信、手机上网、手机报、无线音乐、MM、手机阅读、飞

2、信、139邮箱、手机导航、农信通10项重点数据业务，通过数据业务标准化产品、体验有礼、主题营销以及幸运大抽奖等方式，吸引客户使用业务，促进数据业务规模增长。总体思路营销目标Ⅱ总体思路I营销传播方案III媒体宣传适配Ⅳ时间推进表Ⅴ营销目标收入目标：截止9月30日，完成数据业务收入考核指标的74.8%（30.9亿）。三项战略型业务活跃用户数目标：截止9月30日，完成三项战略型业务“月均活跃用户数”考核指标的100%（66万）。内部劳动竞赛1、劳动竞赛内容活动结束后，根据各地市完成数据业务收入考核指标和战略型业务月均活跃用

3、户数考核指标进行排名（2项指标权重各占50%），对分公司进行奖励，奖品设置如下：一等奖：1名30份1000元手机支付红包二等奖：3名各20份800元手机支付红包三等奖：5名各20份500元手机支付红包2、劳动竞赛成本：1000*30+800*20*3+500*20*5=12.8万营销目标Ⅱ总体思路I营销传播方案III媒体宣传适配Ⅳ时间推进表Ⅴ活动一：订购标准化产品慧选移动新生活目标客户：全省数据业务使用客户活动时间：2011年7月1日至2011年9月30日活动内容：1、活动期间，客户通过短信或网站方式成功订购指定标准

4、化产品，即有机会赢取价值2000元的OPHONE手机，每周1部，共13部。2、各实体渠道现场成功办理标准化产品年包的客户即可获实物礼品1份（全省不作统一宣传，口径由地市自己确定），实物礼品由省公司集中采购分发地市，分公司在实体渠道可根据本地实际情况，设置价值相当的礼品开展本地促销。3、标准化产品内容：GPRS套餐5元/10元/20元、WLAN高校套餐10元/20元/40元、WLAN公众套餐30元/50元/100元包、飞信会员、139邮箱5元、彩铃功能、无线音乐俱乐部高级会员、游戏玩家、手机阅读动感图书/都市言情/历史

5、军事包/三元包月/时尚女频/读新书速递/玄幻仙侠包、新闻早晚报、瑞丽手机报（详见鄂市通〔2011〕463号）。参与方式：1、短信方式：发送短信“kt****”至10086即可订购。（短信订购指令详见附件）2、网站方式：电脑登陆hb.10086.cn网上营业厅“业务办理”专区订购。活动目标：截止9月底，新增订购标准化产品客户40万。活动预算：1、活动持续13周，手机成本2.6万。2、实物礼品：2元扑克牌50万份，20元雨伞10万份，5元水杯20万份，合计400万。活动二：数据业务大互动慧选移动新生活目标客户：全省数据业

6、务使用客户活动时间：2011年7月1日至2011年9月30日活动内容：1、互动时间：每天9：00至17：002、参与方式：（1）第一环节：围绕“缤纷夏日大奉送慧选移动新生活”统一主题，引导客户免费体验或使用MM、手机阅读、歌曲下载等重点数据业务。（2）第二环节：客户成功参与各业务第一环节活动后（活动数据隔天可从基地FTP服务器上下载），即有机会收到卓望平台下发的一条短信，邀请客户体验或使用其他重点数据业务。用户体验或使用第二项重点数据业务后，既有机会参与第二环节的抽奖（每天抽奖1次，奖100元话费）。（3）第三环节：

7、客户成功参与第二环节活动后（活动数据隔天可从基地FTP服务器上下载），即有机会收到卓望平台下发的一条短信，邀请客户体验或使用其他重点数据业务。用户体验或使用第三项重点数据业务后，既有机会参与第三环节的抽奖（每周抽奖1次，奖2000元OPHONE手机一部）。活动目标：截止9月底，新增MM、手机阅读、歌曲下载活跃用户10万。活动预算：活动持续92天，话费奖励9200元；活动持续13周，成本2.6万。活动三：体验数据业务慧选移动新生活目标客户：全省数据业务使用客户活动时间：2011年7月1日至2011年9月30日活动内容：

8、1、活动期间，客户通过短信或网站方式订购指定数据业务，次月按照该项业务的功能费返还等额话费，客户持续使用业务且第三个月未退订的，次月按照该项业务的功能费再返还等额话费。2、参加活动的数据业务包括以下6项：来电提醒、开机早知道、短信回执、5元GPRS套餐、无线音乐俱乐部高级会员、139邮箱5元版。参与方式：1、短信方式：发送短信12至10086开