微博营销9大法则信息即广告与舆论领袖交好

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1、微博营销9大法则信息即广告与舆论领袖交好商业公司信奉已久的营销法则，哪些在微博世界中依旧有效，哪些已经行不通？文ICBN记者刘荻“贵公司的'推特力'如何？”很多人连听都听不懂这句话，可很快，这种能力一善于利用微博客(MicroBlog)进行品牌传播与营销的能力一就将成为考核公司营销水平的新标准。微博客的突然流行使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”、“7X24小时”、“全透明”，这看起來极度接近服务的最终追求,却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。《笫一财经周刊》考察了目前屮国最火爆的新浪微博及全

2、球最热门的微博客网站Twitter,com,得出了商业公司需要留意的九条法则。01好事不出门，坏事传千里，而R传的更快。GE公司的研究表明：对于好消息，一个人知道后平均会告诉他身边的6个人;而坏消息平均來说会被传播给身边23个人。在微博上的荒唐事不仅转发容易，它的评论功能更是激发了用户们的想象力和幽默感。公司们要当心！4月初的“肯德基秒杀门”就是经典案例。第一条与此有关的微博出现在4月5H19:30,一位用户贴出优惠券图片，随后陆续冇儿人转发，到第二天14点Z前冇儿条微博表示“去吃T，真便宜”。而

3、14点之后肯徳基突然宣布停止此次活动，剩下的1100余条微陳几乎都是在传播此事并加以调侃，让人印象深刻的包括顾客叫麦当劳外卖到肯德基的照片以及“KFC玩不起就别玩”的图片，甚至八百年前关于肯德基“Wedochickenright”翻译的段子也被挖出来疯传。所以关于微博的首条结论就是：相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。02社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。在微I専上寻找话题和冃标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情

4、。拥有1.3万多粉丝的@长安福特的二次传播值得借鉴。©长安福特聚拢人气的方法主要在于频繁地策划各类有奖互动活动。活动成本并不高，更重要的是，粉丝在微博小晒奖品Z后,@长安福特会主动进行评论或者转发，形成了冇效的二次传播。美国最大的有线电视服务商康卡斯特(Comcast)的客服团队@ComcastCares也在Twitter为消费者解决问题。美国消费者满意度指数显示，康卡斯特近期的消费者满意度增加了9.3%,而主要原因，就在于Twitter.上的10位康卡斯特员工。事实上，ComcastCares这

5、个名字的意思就是：康卡斯特在乎你的感受。这木身就体现了康卡斯特的态度，也驳斥了外界对“康卡斯特不在意用八”的说法。03人性化、个性化很重要。在广告和传播学中，根据弗雷奇(RudolfFlesch)的人情味公式，人情味分数=3.365X每百字中的人称词数忖+0.314X每百句中的人称词数目，而人情味分数越高一简单来说就是越多用你我他，广告或者新闻传播就越广泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像个人。就像新浪微博事业部商业拓展负责人苗颖対《笫一•财经周刊》形容的那样，公司或者机构与用户进行“朋友式的交流

6、”最重耍。中国东方航空股份有限公司的微博@东航凌燕目前拥有将近9000名粉丝。东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味。成功利用微博•进行营销的公司有许多共同点，其中之一就是更多使用真人(有真名实姓)来做自己账号的头像。康卡斯特的头像看起来就很阳光友善。类似地，@戴尔屮国在4月12口评论并转发一位网友的微博时说道

7、，“Dell在中国的增长真的快的说，而且潜力巨大的说……谢谢亲！”这种“淘宝女卖家腔”也许并不招所有人喜欢，但作为客服这语气的确让人觉得很亲切。04依旧需要找准客户群，设置议题微博虽然儿乎没有成本，但低质量的微博只会导致粉丝的流失。苗颖认为，公司开微博首先耍先给微博定位，弄清楚“这个微博到底想说什么”。微博的功能是建设企业形彖、推广产甜线还是促销活动?先定位，再根据定位來确定目标受众，再投其所好谈他们喜欢的话题,拉近距离。比如恒信钻石机构注册了五个不同的微博账号，分别是@叵信钻石机构、@IDo儿童

8、基金、@IDo全球婚介典范、@oohDoar和◎李厚霖，从整体品牌形象、公益、产品宣传和领导人等儿个维度，各有侧重地来吸引微博上的潜在消费者。万科开设了首家房产微博，而是群组微博，除了企业的官方微博@北京万科，王石和旗卜•高管肖劲、毛大庆都分别开设了个人微博。05与舆论领袖和带Verified标志的名人交好舆论领袖是传播中的重要角色。公司吸引粉丝的最佳方法Z—就是好好沾一把舆论领袖的光。在网络时代，舆论领袖已经不完全限于传统概念屮的社会精英和公共知识分子，比如博客老大徐静蕾和微博女