销售类员工考评实施细则

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1、销售类员工绩效考核实施细则1目的为了全面客观地评价公司销售类员工的工作业绩，为工资报酬、职位调整、奖惩、辞退、绩效改进计划及员工培训等提供依据，制定本细则。2适用范围本细则适用于公司销售类员工的刀度考核和年度/半年度考核。3编制依据4释义销售类员工指营销管理部业务经理及大区经理。5职责分工5.1销售部5.1.1负责木部门销售类员工绩效考核工作的组织实施，汇总并上报考核结果；5.1.2分析考核结果并提出绩效改善措施；5.1.3根据考核结果，对员工的薪酬变动、岗位调整等提出初步建议。5.2人力资源部5.2.1制定或调

2、整绩效考核管理制度，参与绩效考核指标体系的设计调整工作；5.2.2组织并监督绩效考核的实施过程，对考核工作进行培训与指导；5.2.3汇总、统计考核评分，计算考核结果；5.2.4撰写绩效考核报告，并提出员工薪酬变动、岗位调整建议等；5.2.5收集内部对考核工作的反馈意见，加以分类、汇总和分析，协调、处理员工的考评申诉具体工作。6绩效考核的实施6.1月度考核个人月度考核与部门考核及个人常规月度考核冇关，计算公式为：月度考核二部门考核X20%+个人常规月度考核X80%o5.1.1部门考核部门考核以业绩考核为主，包括部门

3、业绩指标和通用考核指标。其中，部门业绩指标根据对公司战略目标的分解落实，并结合本部门的职能定位和管理重点确定，详见《绩效考核指标体系表》（详见附件一）。部门通用考核指标包括：6.1.1.1安全管理：曲安管部根据本部门有关安全管理制度执行情况及事故发生情况进行针对性评价。此考核指标为刀度/年度指标。6.1.1.2部门满意度：每年曲人力资源部组织公司高层及各部门负责人进行部门满意度调查，并纳入部门年度考核指标，详见《部门满意度调查表》（详见附件二）。此考核指标为年度指标。6.1.1.3公司制度执行情况：由监察部统一根

4、据本部门执行公司制度情况及部门间协作时反馈的情况进行针对性评价。此考核指标为月度/年度指标。6.1.1.4部门费用预算控制率：由财务部统一负责对各部门费用预算控制情况进行打分。此考核指标为月度/年度指标。6.1.1.5专项工作完成情况：专项工作是指年度考核周期内发生的非常规性的重大工作事项。此考核指标为年度考核指标。专项工作根据工作重要程度和紧急情况设置权重，从工作完成吋效及质量两方面进行评价，该指标考核得分为各项工作内容的加权平均分（详见附件三）。若考核年度内无专项工作发生，则此项得分为零，并对部门年度考核得分

5、进行调整：部门年度考核调整得分二部门年度考核得分/（1-专项工作完成情况所占权垂）。6.1.2个人常规刀度考核销售类员工个人常规月度考核与综合测评、工作规范性和合理化建议冇关。6.1.2.1综合测评：考核主体根据考核对象的工作能力、工作质量、工作效率、协作性、主动性等方面进行定性评价。6.1.2.2工作规范性：考核对公司各项工作制度、规范的遵守、执行情况。工作规范性考核主要参考《员工违纪处理办法》进行，同时也包括公司管理制度中涉及对个人处罚和奖励的评分。6.1.2.3合理化建议：对能够改善公司、部门、班组管理水平

6、，提高工作绩效的建议进行评价。6.2年度/半年度考核年度/半年度考核采取年度/半年度业绩考核与个人综合素质考核相结合的方式，计算公式为：年度/半年度考核二个人综合索质考核X1O%+个人年度/半年度业绩考核X90%o6.2.1个人综合素质考核以年度为周期，实行100分制，采取360度考核方式，具体考核标准详见附件四《销售类员工综合索质考核标准评价表》、附件五《销售类员工综合素质考核权重分配表》。6.2.2个人年度/半年度业绩考核二部门年度考核X10%+个人年度/半年度销售业绩X80%+个人常规月度考核平均分X10%

7、+个人工作规范性平均分+个人合理化建议平均分。最终得分在105分（含）以上的员工比例不得超过参加考核员工总数的15%；最终得分在100分（含）至105分的员工比例不得超过参加考核员工总数的30%o6.2.2.1部门年度考核，详见6.1.1内容。6.2.2.2个人年度/半年度销售业绩二（个人年度/半年度销量一个人年度/半年度任务量）X1006.2.2.3个人常规刀度考核平均分二工全年个人常规刀评分一126.2.2.4个人工作规范性平均分二刀全年个人工作规范性得分一126.2.2.5个人合理化建议平均分二1全年个人合

8、理化建议得分一127附则木细则由公司销售部负责解释。