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1、学校：浙江金融职业学院课程：房地产营销策划招商雍华府营销策划方案班级房地产14(2)班组别第XX组组员学号414120219414120240414120249组员姓名施佳依陆黄艳郭文雪组员成绩招商雍华里营销策划方案之项目目标客户群定位与销售策略班级：房地产14(2)班学号：19、40、49姓名：施佳依、陆黄艳、郭文雪成绩：五、项目目标客户群定位分析（-）目标客户群构成年龄收入职业区域核心客户25~35小康（8万~30万）公司白领创业青年经理人知识分子江干区（七堡片、九堡片）重点客户25~30中级小康（12万〜20万）
2、、高级小康（20万〜30万）公司白领创业青年城市中产阶级（如薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子等）江干区九堡片次要客户35岁以上初级小康（87F12万）、中高收入者（30万~100万）中资企业家，高级经理人及IT、金融、房地产界精英，投资客户杭州江干区以外（-）目标客户群特征分析购买力：本项目均价22349元/nf,主力消费人群在100-200万元左右，而向收入稳定或工资持续上升的购买人群；购买动机：交通便利，出行方便；中小型户型，主要针对居住自用；基本的配套和规划，注重生活质量的青年人和中年人；板块整体区位价值上升
3、，部分针对投资客户人群；消费习惯：外来人口购房落户，青年人、新婚夫妇的首次置业，三口之家、四口Z家的二次置业，针对刚需、改善型住房、投资住房人群，周边配套齐全、交通便利，楼盘性价比高的客户；心理因素：项目所在版块推进为建设的重点，整改整拆，区域规划止在完善,有良好的人文及居住环境，追求稳定感和归屈感，有时代气息，性价比高；六、项目销售策略（一）上阶段销售策略分析招商雍华府项目共十幢1.预售证号2014000156共有三幢，分别是一幢、九幢、十幢。一幢：总层数16层；总套数135套；可售套数21套；分为1幢-1单元，1幢
4、-2单元。户型四室两厅、三室两厅。其中5套底商两层的商铺在可售状态，面积大致在300m2,15套底商1层的商铺在可售状态，面积不等，可用于商业、金融、信息。住宅可售套数1套，位于1幢-1303室，面积89.44m2；九幢：总层数16层：总套数80套；可售套数3套；户型四室两厅、三室两厅、两室两厅；其中3套住宅在可售状态，分别为9幢-0101,9幢-0201,9幢-01601,面积均为116.4m2；十幢：总层数16层；总套数142套：可售套数8套，分为10幢-1单元，10幢-2单元。户型四室两厅、三室两厅、两室两厅；其
5、中2套底商102,105商铺为限制房产故不在可售范围，7套底商在可售状态，可用于商业、金融、信息,面积不等。1套住宅可售，为10幢-1501室，面积为116.01m2；总结：销售时间为2014年12月19日至2015年4月13日。销售进度为总共357套，可售32套。销售速度：357/4二89.25套/月2.预售证号2015000057共有四幢，分别是二幢、五幢、六幢、八幢。二幢：总层数16层；总套数63套（另2套底商2层商铺为限制房产，故不包含在内）：可售套数9套：户型四室两厅、三室两厅；其屮5套底商两层的商铺在可售状
6、态，2套底商一层的商铺也在可售状态。2套住宅可售，为2幢-0404室（面积为114.26m2）,2幢-01604室（面积为119.03m2）五幢：总层数11层：总套数70套；可售套数10套，分为5幢-1单元，5幢-2单元，5幢-3单元•户型三室两厅；其中10套底商一层的商铺在可售状态。六幢：总层数18层，总套数80套，可售套数2套；户型四室两厅、三室两厅、两室两厅；其中2套住宅可售，为6幢-0-101（面积为113.33m2）,6幢-0-201（面积为111.59m2）o八幢：总层数18层；总套数60套；可售套数7套；
7、户型四室两厅、三室两厅；其屮7套住宅可售，为8幢-0-201（面积为114.5m2）,8幢-0-204（面积为114.6m2）,8幢-0-301（面积为120.74m2）,8幢-0-704（面积为112.69m2）,8幢-0-1404（面积为114.46m2）,8幢-0-1601（面积为117.34m2）,8幢-0-1604（面积为117.26m2）。总结：销售时间为2015年5月21日至2015年8月13日。销售进度为总共273套，可售28套。销售速度：273/3=91套/月1.预售证号2015000107共有三幢，
8、分别是三幢、四幢、七幢。三幢：总层数18/层，总套数83套，可售套数11套；户型四室两厅、三室两厅、两室两厅；其中8套底商一层商铺在可售状态，3套住宅，为3幢-0-205（面积为111.99m2）,为3幢-0-305（面积为113.74m2）,3幢-0-1605（面积为116.59m2）o四幢：总层数11层；总套数49套（住宅全卖
