杂志广告销售策略

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1、朵志广告销售策略朵志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的俏售，一个是广告的销售。内容的俏售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段來达到一定的数量。有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。广告是厂家推销产品的一种手段。而对于媒体屮的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为朵志经营是核心的问题。首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产

2、品的构成是由消费需求的相关因索组成的，产品闹柿渴且桓龊貌返幕。返?品牌属性成为它发展的可能。那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。具实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品。既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。杂志广告经营十大形态一、守株待兔式：此种方式缺乏市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营而是分配。这种杂志社大多就一个人负责广告，所做的丁作也就是接接电话、发个传真、报个价格，出去拜访客户都很少，根本谈不上服务。这种经营方式是广告有一点是一点,没有市场概念。如果广告下滑，就认为杂志的

3、内容办的不好。二、拉动式：这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客鸾（14）桓觥弁召馈4喊糠挚突y男样蠡徽庵止低弓愀娑瞳然岂茸?然状态下有所增长。但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反。三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售。活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。四、代理式：把朵志的广告经营权全部转包给一家专业的广告代理机构，由他们

4、全权经营承包，把杂志社的经营权与生产权分开。现代企业制度表明，生产权与经营权的分离，是市场发展的大趋势，也是合理配制资源，达到市场最大化的捷径。五、人际公关式：通过某一个人的个人力量或一群人的整体公关、人际关系与广告客户建立亲密联系，从而使广告收入不断增加。这种形式是交互式的朋友式的感觉，在各种社交活动屮，建立起来的生动人脉关系。广告客户首先认可这一个人然后才是这本杂志。而杂志社的广告部本身并没有什么经营实力，无论是人才、资源、影响、都构不成经营局面，只靠个别人的人脉关系进行公关。这种方法危险很大，且不宜做大形成规模化，一旦人员变动就可带來巨大损

5、失。从营销的角度看，个人公关只俏售的开始，后续的实质服务跟不上，许多前期的努力都会损失。六、产品分类式：把广告作为产品进行分类，针对不同客户要求，提出并设计不同的产品类型满足各种需要，目的是给广告商以一个直接的切入口，方使他们用最少的钱做最有效的广告。此法关系到杂志对口身广告客户的定位与引导，可以挖出众多的潜在客户。七、品牌形象式：建立杂志的品牌，从而吸引读者与广告商。此种方式只用于大品牌杂志的经营方式，是一种较为成熟杂志的广告经营方略。对一个新生的或生存都有困难的朵志，还是要先做销售，是在做销售发行屮建立杂志的品牌形彖，从而产生广告收益。八、广

6、告式：用广告带动广告，朵志做自身的形彖宣传，告知广告商杂志的广告投资价值。用各种不同的，多种多样的广告作品，阐明杂志的指向与传播效果。此种方式是实体产品常用的手法。同时，也正是杂志的广告客户来源动因。在这个经济食物链关系中，就是这样相互依存而发展的，企业产品的广告只是它消费环节的一个部分，而对于杂志商来说，却是它收入来源的全部。以广告来经营广告看起来怪，实属上策。九、口碑相传式：口碑相传是人类最早的传播方式，也是最无瀚业味道，最原生味的传播的方式。相互介绍，诚信度高，效果好，对朵志的广告來源提供了稳定的通道。十、策划包装式：把朵志的广告进行策划创

7、意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商。策划朵志的广告卖点，设计不同版面的不同时效与传播效果，做成一本精美的广告俏售书，让客户一目了然，从而最终与广告商达成交易。这十种方法，并不是平行的，有的是纵向的有的是横向的，还有的是相互交错的。但市场上运作模式不会超过这十种形态。杂志广告经营九人策略进行杂志的形象包装：像包装产品一样包装杂志，包括朵志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划。这是对朵志营销的第一部分的广告工作。主旨是找到一个主打策略，进行创意表现,然后在媒体上投放。朵志的币场行销包装就从这里开始，通过包装，朵志在

8、市场上的认识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步。策划多种产品形式：产品一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强