广州网电农电统配工作方案

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1、广州农电统配工作方案一.业绩目标：46万1.细分目标24*17900=42万240*170=4.4万A.6110B统配B.4800统配2.按吋间段细分目标.A.12月份落实6110B统配计划.B.9月份落实4800统配计划.3.按使用岗位及产品细分目标.6110B用于供电所大而积抢修与工程施工.4800用于各供电所夜间抢修、施工吋作为警示使用.二.项目描述.1.项目主管部门一一广州农电总公司2.项目实施时间.A.6110B统配一2005年4月至2005年12月B.4800统配一2005年4月至2005年9月三.项目费用.1.广州供电分公司下拨的专项费用.（安

2、监费用）2.生计费用.3.生产费用.4.农网改造费用.5.日常材料维护费用.四.目采购程序1.安监费用各供电所班长做计划一安全员一所长一各配营部安监部主任/安全员一农总安全专责—安全生产副总审批一广州分公司安监部审批一返回广州农电总公司2.生技费用.各供电所报讣划一安全员一所长一各农电分公司安全专责一各农电分公司经理一广州农电总公司安全专责一综合科主任一农总生产副总审批一农电总公司总经理五.回款流程.送货一安全专责验收一安全专责收发票一安全专责签字一生产副总签字一财务签字一财务排序六.二级网络.一级一一农电总经理，农电副总经理（肖副总）二级一一农电总公司安全

3、员李泉生，综合科主任李主任，物资部主任，办事处人员，工程部三级：1级：各农电部经理，安全员，各农电所所长、各班组班长.2级：各供电所所长，安全员，各配营部材料班班长3级：各班组组长一.细分项目过程及工作手段运作：一级目标点.作用：决定权目的：决策购买.价值点：关注安全生产（肖总分析：1.认可我司产品质量与售后服务.2.认为我司产品价格偏髙.工作手段运用：1.上门拜访A.汇报工作情况B.汇报我司售后服务情况C.介绍公司幻灯片，介绍主推产品6110B,4800、5110,7500、D・联系会议完成时I'可：2005年7月25日前执行人：石霞2.会议推广A.8月份

4、农电生产会议，安全会议B.市局安全会议，生产会议C.我司组织用户恳谈会完成时间：2005年9月30日前执行人：石霞3.现场跟班A.于供电所班组成员，建立良好工作关系，第1吋I'可通知我司B.约定北区，农电总公司现场演示5110,6110B完成时间：2005年8月30日前执行人：石霞4.售后服务结束后递交服务方案（服务方案）完成时间：2005年9月30日前执行人：梁为、石霞5.重点客户关系维护A.生日E.家庭（小孩，妻子，生日，父母，住址）C.爱好D.请客户到服务中心完成时间：2005年9月3（）日前执行人：石霞A.本人使用灯具，售后服务执行人：梁为、石霞B.

5、基层使用者售后服务完成时间：2005年7月30日前二级目标分析作用：向一级目标点报计划，影响作用目的：推动计划实施（产品质量，使用者的认可）二级目标分析：产品质量，使用者的认可情况，售后服务（价值点）李泉生李主任工作手段运用：1•上门拜访A.汇报工作情况B.汇报我司售后服务情况C.介绍公司幻灯片,介绍主推产品6110B,5110,7500、4800D.联系会议完成时间：2005年6月30日前执行人：梁为、石霞2.会议推广A.6月份农电生产会议，安全会议B.市局安全会议，生产会议执行人：梁为、石霞C.我司组织用户恳谈会完成吋间：2005年9月30日前3.现场跟

6、班A.于供电所班组成员，建立良好工作关系，第1时间通知我司B.约定北区，农电总公司现场演示4800,6110B完成时间：2005年9月30日前执行人：梁为、石霞4结束后递交服务方案（服务方案）完成时间：2005年9月30日前执行人：梁为、石霞5.重点客户关系维护A.生日B.家庭（小孩，妻子，生口，父母，住址）A.爱好B.请客户到服务中心执行人：梁为、石霞执行人：梁为、石霞完成吋间：2005年9月30日前2.售后服务A.本人使用灯具，售后服务B.基层使用者售后服务完成时间：2005年7月30日前三级目标点作用：向上级目标申报计划，形成统配计划分析：认可我司产品

7、质量，售后服务关注点：解决现场照明问题如巡视，检修工作手段运用：1.上门拜访A.汇报工作情况B.汇报我司售后服务情况C.介绍公司幻灯片，介绍主推产品6110B,5110,7500D.联系会议完成时间：2005年6月30日前执行人：梁为2.会议推广A.6月份农电生产会议，安全会议B.市局安全会议，生产会议C.我司组织用户恳谈会完成时间：2005年8月30日前执行人：梁为2.现场跟班A.于供电所班组成员，建立良好工作关系，第1时I'可通知我司B.约定北区，农电总公司现场演示5110,6110B2.售后服务结束后递交服务方案（服务方案）完成时间：2005年6月3（

8、）日前执行人：梁为2.重点客户关系维护A.生日B.家