广州网电北区农电统配工作方案

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1、北区农电统配工作方案一.业绩冃标：61万1.细分目标：A北区12个农电所6I10B统配，每台61I0B价格为17900元共计21.48万元。B.北区600名农村电工5110统配，每台5110价格为660元共计39.6万元。2.按时间细分目标：A.9月份落实6110B统配计划。B.12月份落实5110统配计划。3.按使用岗位及产品细分冃标：6110B用r供电所大面积抢修与工程施工.5110用于各供电所线路巡视检修时使用二.项目描述：1.项目主管部门一广州农电总公司.2.项目实施时间.A.6110B统配时间一2005年4月至2005年9月B.5110统配时间—2005

2、年7月至2005年12月三.项目费用.1.广州供电分公司下拨的专项费用一安监费用2.生技费用3.生产费用4.农网改造费用5.日常材料维护费用四.项目采购程序：1.安监费用：各供电所班组长作计划一安全员一所长一北区配营部安监部安全员一农总安全员一安全生产副总审批一广州分公司安监部审批一返回广州农电总公司2.生技费用：各供电所报计划一安全员一所长一北区配营部安全生产专责一配营部主任一广州农电总公司安全生产员一综合科主任一农总生产副总审批一农电总公司经理一农电总公司生产副总—农电总公司综合科主任一安全生产员回款流程：送货一安全员验收一安全员收发票一安全员签字一副总签字一

3、财务签字一财务报入三级网络：一级一农电总经理,农电副总经理（肖副总）二级一农电总公司安全员（李泉生），综合科主任（李主任）,物资部主任？北区配营部经理，主任，安全员，安全主任三级:一各供电所所长.安全员,北区配营部材料班班长各班班组长细分项目过程及工作手段运作：一级目标点作用:决定权II的:决策购买-级目标分析:价值点一关注安全生产A.农电总经理分析1.不知道姓名1.从未展开工作手段2.从未了解我们公司及产品A.肖总分析：1.认可我公司产品质量与售后服务.2.认为我司产品价格偏高.工作手段运用：1.上门拜访A.汇报工作情况B.汇报我公司售后服务情况C.介绍公司幻灯

4、片,介绍主推产品6110,5110,7500D.汇报下步工作安排E.联系会议完成时间：5刀底执行人：梁为2.会议推广A.5月份农电生产会议，安全会议B.市局安全会议，生产会议C.我司组织用户恳谈会完成时间：5月底执行人：梁为3.现场跟班A.与供电所班纟fl成员建立良好工作关系，第1时间通知我司B.约定北区农总公司现场进行6110B,5110演示完成时间：5月底执行人：梁为4.售后服务结朿后递交服务方案完成时间：5刀底执行人：梁为5.重点客户关系维护：A.生日B.家庭（小孩，妻子，父母生日及住址）C.爱好D.请到服务中心完成时间：5月底执行人：梁为6.售后服务A.本

5、人使用灯具，售后服务B.基层使用灯貝售后服务.二级目标分析二级目标点作用:向一级目标点报计划，影响作用目的:推动计划实施.二级目标分析:价值点一产品的质量，使用者认可情况,售后服务情况李泉生，李主任，物资部主任，办事人员，北区配营部经理，主任，安全员，安全主任1.认可我公司产品质量与售后服务.2.认为我司产品价格偏高.工作手段运用：1」二门拜访A.汇报工作情况B.汇报我公司售后服务情况F.介绍公司幻灯片,介绍主推产品6110,5110,7500A.汇报下步工作安排B.联系会议C.完成时间：5刀底执行人：梁为2.会议推广A.5月份组织的各供电所安全会议B.北区安全会

6、议，生产会议C.我司组织用八恳谈会完成时间：5月底执行人：梁为3.现场跟班A.与供电所班组成员建立良好工作关系，第1时间通知我司B.约定北区各供电所现场进行6110B,5110演示完成时间：5刀底执行人：梁为4.售后服务结束后递交服务方案完成吋间：5月底执行人：梁为5.重点客户关系维护：A.生日B.家庭（小孩，妻子，父母生日及住址）C.爱好D.请到服务中心完成时间：5刀底执行人：梁为6•售后服务A.本人使用灯具，售后服务B.基层使用灯具售后服务.完成时间：5月底执行人：梁为三级目标分析：三级目标作用:作计划，向2级F1标中报计划，形成统配计划三级冃标分析:认口J我

7、公司产品质量，售后服务.各供电所所长.安全员，北区配营部材料班班长各班班组长1上门拜访搞好售后服务向所长汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品，联系班组会议完成时间：5月底执行人：梁为2会议推广A针对已冇灯具的用灯情况及照明问题恳谈会B专责组织的班组会议，C培训会议完成时间：5月底执行人：梁为3现场跟班A抢修，班组巡检时跟班试用，与供电所建立良好的关系，争取抢修笫一时间通知B约定时间现场演示。完成时间：5月底执行人：梁为4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。完成时间：6月初，执行人：梁为5重点客户维护：生口，家庭，爱好，邀请至公司访问完成时

8、间5-6月