广州网电花都田心变电站工作方案

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1、广州花都田心变电站照明改造方案一业绩目标11万1细分目标:220KVm心变电站外场照明改造2灯具选型：920097002按时间细分目标A）6月中旬收集到花都出心变电站照明现状信息，B）制定变电站照明改造项目方案，推动计划，争収立项.9月30口前完成3使用场所:变电站外场照明和高压配电室的照明。二项目描述1项目主管部门花都供电局2项目实施时间2005年6月・2005年10月3项目费用生技费用技改专项费用4采购程:（生技费用）站长报讣划…运行部专责处汇总-…运行主任审核——分管运行经理审批…-运行部（技改专项费用）站长报计划…运行部专责处汇总■■…运行

2、主任审核……分管运行经理审批--7-8月报至广州供电分公司生技部变电主管审核——广州供电分公司生技屮综合科主管审核广州供电分公司生技经理审批---花都供电分公司——运行部釆购5回款流程送货.■■…物资验收……物资收发票.■■…运行主任签字——分管运行经理签字.■■…物资经理签字……财务签字•■…冋款排序三三级网络一级一一花都供电刘毅忠经理二级一一花都供电运行部董选昌主任、安监部邓杰雄主任三级…■■花都供电变电站站长张小华及站内工作人员四.细分项目过程及工作手段运作：一级目标点.作用：决定权目的：决策购买.一级目标分析：关注安全生产（价值点）刘毅忠经

3、理分析：1.认可我司产品质量与售后服务.2.认为我司产品价格偏高.工作手段运用：1•上门拜访A.汇报工作情况B.介绍目前国家安全照明标准A.介绍公司幻灯片，介绍目前变电站照明存在的问题B.介绍未改造站与成功改造站的照明效果対比完成时间：2005年7月15日前执行人：石霞、黄昊2.会议推广A.技术交流会B.广州供电分公司安全会议，生产会议C.我司组织用户恳谈会D.花都供电分公司工作会议E.现场观摩会议完成时间：2005年7月30日前执行人：石霞、黄昊3.现场跟班A.邀请现场观摩样板站B.变电站现场试灯C.检修现场跟班完成时间：2005年7月30日前执

4、行人：石霞、黄昊4.售后服务结束后递交服务方案（服务方案）A.国家安全照明规范B.经济性护对比C.安装维护对比D.目前全国己改变电站运行情况E.我司设计图纸（皿心站改造平面设计图）F.我司配置标准及概算完成时间：2005年7月15日前执行人：石霞、黄昊5.重点客户关系维护A.生日B.家庭（小孩，妻子，生H,父母，住址）C.爱好D.邀请公司参观考察二级目标分析作用：推动项目、承上启下目的：推动计划，促使计划落实价值点：解决变电站场地照明、确保变电站安评合格工作手段运用：1、上门拜访A.汇报工作情况B.介绍目前国家安全照明标准A.介绍公司幻灯片，介绍目

5、前变电站照明存在的问题以数据作依据B.介绍未改造站与成功改造站的照明效果对比完成吋间：2005年7月20日前执行人：石霞、黄昊2.会议推广A.我司组织用户恳谈会B.花都供电分公司运行部工作会议C.现场观摩会议执行人：石霞、黄昊执行人：石霞、黄昊完成时间：2005年7月30口前3.现场跟班A.邀请现场观摩样板站B.变电站现场试灯C.检修现场跟班完成时间：2005年7月30日前4.售后服务结束后递交服务方案（服务方案）1、国家安全照明规范2、经济性护对比3、安装维护对比4、目前全国已改变电站运行情况5、司设计图纸6、我司配置标准及概算完成时间：2005

6、年7月30日前执行人：石霞、黄昊5.重点客户关系维护A.生口B.家庭（小孩，妻子，生日，父母，住址）C.爱好6・售后服务A.各部门使用单位完成时间：2005年7月15日前执行人：石霞、黄昊三级目标分析作用：申报计划目的：形成计划，向上落实价值点：解决变电站场地照明、能满足检修与巡视时工作照明、能解决后期灯具维护工作，减轻运行班组日常维护工作量工作手段运用:1.上门拜访A.收集信息，汇报各站目前照明情况B.介绍目前国家安全照明标進C.介绍未改造站与成功改造站的照明效果对比完成时间：2005年7月20日前执行人：石霞、黄昊2.会议推广A.用户恳谈会B.

7、运行部工作会议C.各站、班组周例会执行人：石霞、黄昊执行人：石霞、黄昊完成时间：2005年7月30日前7.现场跟班A.邀请现场观摩样板站B.变电站现场试灯C.检修现场跟班完成时间：2005年7月30日前8.售后服务结束后递交服务方案（服务方案）1、国家安全照明规范2、经济性护对比3、安装维护对比4、目前全国己改变电站运行情况5、我司设计图纸（皿心站改造平面设计图）6、我司配置标准及概算完成吋间：2005年7月20日前执行人：石霞、黄昊9.重点客户关系维护A.生日B.家庭（小孩，妻子，生H,父母，住址）C.爱好10.售后服务A.各部门使用单位完成时间

8、：2005年7月15日前执行人：石霞、黄昊八.过程监控分步落实日，周，月工作计划，及时调整评估，当没有达到效果时，及时进行