营业薪酬管理规定方案a1-20160323

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1、1.目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，及时有效突显表彰业务团队，调动公司整体营业团队的业务拓展积极性，创造更大的业绩，特制订本规定。2、适用范围精密铝材公司营业团队3、职责总裁办（含行政课）：负责制定规定，对营业活动进行考核，申请业务拓展奖励费用；财务部：负责根据总裁办的申请给予相关奖励及稽核货款回收情况；营业部长：负责全面管理营业人员，提升销售业绩。报价担当：提交相关报价资料至总裁办核算销售额。技术部：提交相关打样资料至总裁办核算销售额。4.内容4.1工资组成工资=基本工资+业务提成奖励+团队业务奖励+年度团队销售

2、利润提成奖励+年度超额目标提成奖励+各项津贴A、基本工资=底薪+加班费+调剂工资+职务技能工资此项参照《薪酬管理制度》执行B、业务提成奖励=部门业务提成总额*个人股权数/部门总股数*公司经营系数*部门考核系数部门业务提成总额为公司给予营业部门总的业务提成奖励标准此项参照《薪酬管理制度》执行C、团队业务奖励指通过努力获得新客户图纸报价、产品试做成功、量产等给予的营业部门全体的奖励D、年度团队销售利润提成奖励指公司在有利润的前提下给予营业部门全体的奖励E、年度超额目标提成奖励指营业部门全年度销售额超出预定目标的奖励F、各项津贴指通讯、住宿、伙食等补助，根据《津贴一览表执行》

3、4.2公司经营系数指公司经营管理目标计算得出的系数。4.3部门考核系数指公司针对营业部门进行的团队考核，具体考核内容和项目如下:序口考核项目考核标准权重考核方法数据来源数据提供1销售目标达成按目标60当月销售额/年度目标销售额,每上升0・2%奖1・3分,每下降0.2%扣1分销售额一览表财务部2拜访有效新客户2次/月5有效新客户指之前没有拜访的客户，且此客户需求产品符合公司产品策周工作报告副总办略，有可能成为公司的潜在客户。拜访新客户后，必须有新客户公司简介或相关人员名片，并把相关信息以出差报告的形式向副总办汇报，未拜访扣5分，增加1次加2分3拜访已有旧客户16次/月5每

4、月作成客户拜访计划，每月不少于16次，客户拜访指亲自前往，邮件或电话拜访不计，每少一次扣1分，每多一次加0.5分，旧客户指之前联络过的客户。拜访计划、出差报告副总办4有效图纸报价40份/月5有效图纸指公司能够生产且为公司产品策略要求的图纸，每少一份扣1分，每增加一份加0.1分图纸报价管理担当5新产品试做20件/月10每月不少于20种新产品的试做，每少1件扣0.5分，每增加1件加0.5分试做通知单技术课6货款回收95%15在规定的月结天数内销售货款回收率，每降低1%扣2分，每增加1%加1分绩效数据统计表会计担当以上，扣分最多此考核项目为0分，加分不超过此考核项目权重的1.

5、5倍4.4团队营业奖励公司营业团队充分利用团队的人脉资源，从潜在客户、已有客户中获取客户信息（如联络人电话、图纸、报价、竞争对手等信息），经过团队努力获取新的订单后，给予团队的现金奖励。奖励项目类型奖金标准说明数据来源数据提供者1客图报数新户纸价加热管成品、OPC车削管图纸报价200元/份同一款产品不同客户重复报价计为一次，次月给予（仅指新客户，老客户不计）图纸、报价报价管理担当其他类图纸报价100元/份2产试评成后新品做价功加热管成品、OPC车削管试做1000元/款同1款产品不同客户重复试做，成功后计为一次，评价成功后次月给予，老客户的新产品试做成功只给予一半的奖金标

6、准样品评价单技术课其他产品试做800元/款3新产品正式量产加热管成品、OPC车削管6000元/款单独产品累计获得销售货款达10万元后一次性奖励，小批量量产不计量产通知单报价管理担当其他产品5000元/款4重点、三星、理光、柯8000元单独客户累计获得销售货款量产报价管新客户开发美、京瓷、兄弟、东芝、理想、京图、新都等客户达15万元后，如此项为与日本或越南营业共同开发成功的客户，则此项奖金须分40%以上给日本或越南营业，具体比率由分公司负责人确定。通知单理担当5独户度售300車客年销额7新客户年度销售额10000元/个年度销售额计算期：第一次量产时为第一个起始月，直至第十

7、二个月的销售额之和，年度销售货款回收率达98%以上时给予。如此项为与日本或越南营业共同开发成功的客户，则此项奖金须分40%以上给日本或越南营业，具体比率由分公司负责人确定。客户销售额财务部三星、理光、柯美、京瓷、兄弟、东芝、理想、京图、新都等客户15000元/个说明：1、以上为团队一次性奖励，营业部长根据业务开发担当、厂长、副总贡献进行奖金的分配。2、第一次正式量产后的客户即计为老客户。4.5年度团队销售利润提成奖励团队销售利润提成前提：公司当年度有盈利时，才有团队销售提成，无盈利则没有。年度团队销售利润提成=年度公司利润额*1・5%说明