联发_滨海琴墅营销推广计划

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1、2010-2011年度联发•滨海琴墅推广计划联发集团厦门房产代理有限公司二0—0年九月九日、项目广告费用预算项目可售面积12.5万预估整体均价根据项目销售额预估及广告费用计提比例，滨海琴墅项目总的广告费用预计为1950万，但在实际营销执行中，将本着科学.有效和节约使用的原则安排营销推广，并留有余地以保证营销推广的机动需要。二、项目主要销售节点安排临时卖场开放1期别墅洋房入希1I2次开盘「2期］洋房加开盘推I1112期2次开盘和顺势加推1oMl5S!!1lSllIII「3月；；6月；根据项目销售节点和周期安排，滨海琴墅项目推广期（含前期推广和尾盘处理

2、）约1・5年。同时，从推盘节奏来看，项目采取的是多次小批量推盘方式，这对营销推广存在较短时间较高强度的要求。三、项目营销推广安排及主要资金节点安排第一阶段形象导入期：时间：2010年9月一2010年10月15日（一）阶段重点1、导入联发房产的品牌形象，并将其由主流住宅开发商形象上升为终极物业打造者的形象；2、通过鼓浪屿、琴岛、别樂及闽南休闲文化的推荐在提升联发品牌影响的同时，为滨海琴樂的推广奠定文化元素和品牌基础;3、临时卖场软装饰与相关物料准备；4、11年推广计划确定（二）营销组合1、主要为品牌推广活动，并围绕此活动进行路牌、报广、网络、短信等媒

3、体的立体组合。2、从报广、广播、影视广告、网络通栏、专业杂志等媒体组合，对品牌活动、领导采访、公司推荐软文的发布。（三）费用预估名称费用（万）备注路牌152主要目标是塘沽区屮心地段、开发区较好地段以及来往于京津与北塘的高速路进行客户拦截含路牌发布费用，预计3—4个路牌.报广20预计在3个左右的持续品牌报广及一个领导访谈网络通栏—网络通栏广告主要在蓄客和强效期使用，网络媒体主要以新闻报道形式出现电视广告1主要以新闻报道的形式出现，为辅助手段卖场包装5临时卖场包装，费用预估。品牌活动20品牌推广活动本身支出专业杂志4专业杂志配合品牌活动推进，费用为预估

4、广告设计5短信8物料准备100主要包括电子楼书、宣传品、户型单张、模型及其他销售物料合计315备注：路牌费用为全年费用，物料准备大部分为项目全案使用。第二阶段客户积蓄期时间：2010年10月15EI—2010年1月17日（一期一次开盘）（-）阶段重点1、整体推广思路从品牌线转入项目形象和价值传递，持续挖掘和深化别墅潜在客户的信赖，并进行客户锁定;2、通过临时卖场展示、、项目推介会、联客户七彩行摄、新年音乐会等系列活动推广、项目现场卖场展示和其他媒体推介的组合,深化项冃形象，传递产品价值，针对特定圈层进行针对营销，最大而地扩大潜在客群的广告覆盖，加快

5、有效客户累积;3、销售中心包装；（二）营销组合1、以活动推广为主线，大、中、小活动相结合，多种媒体配合进行整体推广；2、在此阶段的媒体选择上在考虑传统媒体的同时，并结合定点传播（例如：短信，DM）o（三）费用预估名称费用（万）备注路牌2主要为广告的更换、项目形象的出街和展示。报广40主要结合推广活动、项目销售动态和部分项目形象广告，大致在6-8个报广。网络通栏100网络全年费用专业杂志（含DM）10配合活动、项目整体推广进行部分客群的市场覆盖活动推广702个大型活动推广（如产品推介会、新年音乐会）：、1-2个销售卖场小活动（七彩行摄等）。短信8相关

6、活动客户通知与竞争性项目客户截杀。现场卖场包装15包括导视系统、卖场看板等楼宇广告30阶段性楼宇广告，主要针对潜在客户较为集中的办公楼栋物料相关费用40楼书、模型、礼品等相关费用广告设计费用15合计330备注：楼书、网络通栏广告为一次计提，全程或者下阶段使用。第三阶段：强销期时间：2011年1月17H—2011年3月31日（-）阶段重点1、项目1期开盘部分的入市、加推及快速去化，2、现场样板房、景观区示范区展示；（-）媒介组合配合销售，从形象、价值宣传逐步进入实景展示，进行销售及春节期间的促销活动。・・（三）费用预估名称费用（万）备注路牌2主要是版

7、面更换。报广101-2个版而主要结合样板房信息、销售和促销告知。推广活动20小型的促销活动，开盘活动等销售物料30包含礼品短信8活动告知、开盘加推信息发布与短信截杀鼎瀚设计费用15—专业杂志或DM5视销售需求选择其他辅助渠道10合计100第四阶段、二期蓄客时间：2011年4一6月（一）阶段重点结合项目园林展示区、样板房开放，初步安排销售现场以客户感恩节、慈善拍卖会或品酒会以及结合客户1+1活动进行2期客户积蓄，同时针对特点区域进行针对性新品推介；同时在对一期已有活动及项FI新品的卖点提炼基础上，对卖场进行新的包装与升级。（二）媒体组合在一期热销基础

8、，进行推广活动调整和媒体的重新组合，推广主要重在体验营销、口碑传播、区域与渠道客户挖掘上，同吋配以新形象的入市推广。（三）