联邦快递在华营销策略研究

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1、联邦快递在华营销策略研究联邦快递在华营销策略研究［摘要］在经济全球化日益明显的今天，中国的快递业发展迅猛,以联邦快递为代表的快递巨头纷纷抢滩中国市场，对中国本土的快递企业提出了严峻的挑战。本文分析了联邦快递的在华经营现状、经营策略，总结了其在中国快递市场的成败，为中国本土的快递企业提供发展建议。［关键词］联邦快递；营销策略；快递行业［屮图分类号］F272・3［文献标识码］A［文章编号11005-6432(2014)14-0103-02当今世界，经济全球化趋势日益明显，生产要素在全球范围内流动，世界资源在全球范围内配置，世界各国经济在全球范围内相互交融，从而形成

2、有机整体。企业来自国外企业的竞争压力越来越大，本土企业如何在经济全球化的大环境下稳步发展，已经成为不可忽视的关键问题。本文以快递业为研究领域，在对联邦快递的在华营销策略进行客观分析的基础上，对我国本土的快递业发展提出了建议。1联邦快递在华经营现状联邦快递作为“快递业的始祖”创建于1973年，其首创的“隔夜快递”在全世界掀起了一场革命，也在一定程度上影响并推动了世界经济的发展。经过三十多年的发展，联邦快递已经壮大成为了卓越的、世界范围的航空货运公司。目前，联邦快递服务所达国家的国内生产总值之和占全球生产总值的90%,公司的空运航线遍布世界各地，并拥有国际首屈一指

3、的空运设施，每天由677架飞机所组成的机队穿梭来往于全球220个国家及地区。［1］1.1联邦快递在华发展概况在联邦快递的全球化扩张中，重点投放在了新兴市场。在亚洲地区，联邦快递一直致力于中国市场的开拓与经营，创造了诸多洋快递“中国之最”。自1984年通过与中外运合作的方式进入中国以来，联邦快递先后获得了“首家与屮国海关联网实行电子通关的国际速递公司”、“首家推出速递业界的中文网页”、“独家开通直飞广东深圳的速递航线”、“首家提出若托运货件送达的时间超过联邦快递承诺送件吋间经运费付款人请求，公司可以选择将运费退回运费付款人或同意抵扣对应发票中的运费承诺”等殊荣，

4、在我国各大城市设立了分公司，提供国际快递服务。现在联邦快递每星期可提供30班货机往返中国，城市网络覆盖了大部分中国一级城市正向二三级城市延伸，在中国地区有超过6000名员工。[2]1・2联邦快递在华发展环境从经济发展情况來看，目前，中国的经济体制由指令经济转变为具有社会主义特色的市场经济，即以国家计划指导与市场调节相结合的混合经济体制，这一变革使得屮国经济得到了前所未有的发展。依据沃尔特•罗斯托对经济发展阶段的划分（传统社会、起飞准备阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众高消费时代），中国止处于起飞阶段，我国的经济持续快速增长。通过恩格尔系数对我国的消费与储蓄情况

5、进行分析，结果显示我国农村居民在改革开放初期仍处于贫困状态,而在2000年已达到小康水平；我国城镇居民在改革开放初期处于温饱水平，20世纪90年代中期奔小康，在2000年已经达到富裕水平。1.3联邦快递在华营销方案联邦快递根据行业分析中影响客户购买国际快递服务的因素，将客户主要可以区分以下儿类。A类：认品牌的客户；B类：走快递服务并且选择运货吋间最短快递公司的客户；C类：需要快递服务，但对转运时间的要求并不如A类的客户要求严格，只是在快递公司所承诺的三天即可；D类：走空运要求运输安全性要求高的客户；E类：走空运的对价格非常敏感的客户。F类：要求快递公司针对该公

6、司运输的特殊性而设计服务产品的客户；G类：专门走空运的国内国际速递业务的代理公司；L类：国外客户指定用哪一家快递公司和该快递公司的哪一种服务产品。2联邦快递在华营销策略研究联邦快递的在华营销策略主要体现在产品策略、价格策略、分销策略和促销策略四个方面。产品策略方面，联邦快递采用多样化的产企业面临着严峻的挑战。以国有快递企业EMS为例，它的技术水平相对于国际快递公司来说比较落后，尽管其开始建立网络查询系统，但是对邮件的监控程度比较差，有时会出现查询答复不及时、投递延误及邮件丢失的现象；在服务水平方面，EMS缺乏从客户的需求出发、不断开拓新的物流服务的能力。而民营

7、快递企业的规模都偏小，快递服务不规范、服务范围比较狭窄、服务态度较差、推托责任、快递质量不保证、甚至丢失和损毁委托快件。［5］如宅急送，业务范围仅仅局限在快递，缺乏足够的信息技术支撑等。对于民营快递企业而言，因为自身规模较小，就要扬长避短，充分利用其灵活的定价原则和低廉的运价，与国有或是其他的大型快递企业进行合作，在合作中慢慢成长壮大，积累经验，到口己有足够的能力，再考虑自己独自承担业务。或者是若干个比较有实力的民营快递企业进行合并，不同的企业有不同的运营思想，可以综合得出更优的运营策略。这样可以大大加强企业的实力和竞争力，但注意要协调好合并后企业内部的各种关

8、系。无论是合作还是合并，还有一个不能忽