经济下行、房产低迷形势下的几点讨论——杭州鸿雁8月市场分析会

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1、经济下行、房产低迷形势下的几点讨论——杭州鸿雁8月市场分析会2015年8月29H,在位于临安经济开发区的青山湖产业园，杭州鸿雁电器召开了一次隆重的市场分析研讨会，会议由总裁王米成亲口主持，与会人员还有其他各位公司级领导、悄伟屮心负责人、各产业总经理及营销经理，以及公司各研发部经理。此次会议是针对目前经济下行、房产低迷形势下，鸿雁公司市场与研发一起参与的市场策略分析和交流会，会议聚焦于宏观经济环境变化、行业发展趋势分析及公司的市场销售与产品研发交流，会上述重点介绍了鸿雁正在紧锣密鼓开发的两个APPo一、抓住LED照明的发展机遇，大力开发智慧照明系统今年，

2、受建筑电器行业不景气的影响，照明企业业绩下滑严重，恶性竞争、“价格战“带来的是两败俱伤。但实际上，被淘汰的是那些技术落后、缺少创新的“三无企业”（无实力、无产品、无市场），而那些在竞争中立于不败Z地的才是实实在在地在做产品、做技术的企业。2015年月全国照明行业累计亏损额9.26亿元，在如此大环境下，鸿雁照明产业上半年逆市增长了73.7%,业绩的增长很人部分来白于LED照明的贡献。《2015全球LED照明趋势报告》显示，LED照明市场规模将达257亿美元，市场渗透率为31%。2015年2季度，国家继续推进各项改革，取消EMC补贴，PPP获得了更广泛的资

3、本参与，良好的政策使得中国LED市场迎来更大的发展机遇，另外，从产品本身方面看,LED照明貝•备安全无污染、稳定性好、寿命长等特点，已被人们所青睐。更为关键的是，LED可一体化设计，光源形状可变、光色可变性、透光材料任选，并可二次设计，LED光源未來在技术上将冇巨大的发展空间。鸿雁早在2010年宣布进军LED照明行业之时，就率先在业内提出了“儕慧照明”的概念。明确了“智慧照明”这一战略定位，通过人力开发LED智慧照明系统解决方案，决心走差界化竞争Z路。从FI前的国内市场和LED技术发展形势来看，鸿雁既需要继续抓牢LED的发展机遇，做好轨道交通、家居、办

4、公、酒店及商业等细分领域市场的LED产品开发与升级，深入到应用场景特性，为细分客户提供最具针对性的LED照明产品和系统解决方案；乂需要投入更多的资源人力开发智慧照明系统，做行业的技术领航者，引导屮国的LED照明行业健廉发展，为智能家居的发展添砖加瓦。同时，也是为了切实践行鸿雁智慧生活的企业理念。二、传统渠道拥抱“互联网鸿雁销客APP即将推出2015年，中国政府层面首次提出制定〃互联网+〃行动计划，如何将互联网的创新成果应用到经济社会各个领域中成为主流。实际上，“互联网+〃带给传统制造企业一种新的机会，也是大趋势。艾瑞咨询预测到2018年，移动支付规模冇

5、望超过18万亿元，这显示，未来通过移动终端来消费的人群将越来越庞大。同时，国内各大零售品牌早已将移动电商玩得风生水起，获利颇丰，传统企业也纷纷加入抢占移动端用户资源的行列。鸿雁虽处于传统制造行业，但旗下的led照明产胡、小家电，及智能排插、微智能产晶等智能家居类产晶非常适合在移动终端上销售。经过30余年的发展，鸿雁已经形成非常完善的渠道经销网络，在全国各重要省市均设冇销售分支机构，拥冇一级网点3000多家，二级网点上万家，鸿雁庞人的渠道资源也是公司稳步前进的重要支撑。过去，渠道经销商与公司Z间的信息沟通与传递主要通过各分公司、办事处的销售业务员，而随着

6、互联网，移动互联网的快速发展，人们更愿意选择去屮介化的交流方式，传统产业的经销商也不例外。现在，鸿雁“销客”APP就是专门针对经销商客户样体而开发设计的，为客户提供了一个可以随时随地提交易需求和反馈信息的平台，操作方便，界面简洁，利用随身所带的手机就可以解决从下单、付款，到供货、售后的一系列环节。三、家居家装020模式成潮流，鸿雁智能家居借力发展家装020现己成为家装行业发展的一个主流趋势，短短2个多月时间里，电商平台与传统企业纷纷联手布局家装020。2015年6月，从天猫宣布将整合家装供应链，联合商家以及菜鸟网络，提供设计、测量、上门安装和售后质保的

7、一站式解决方案。到京东联合紫鶉，宣告进军智能家装行业，提供家居家装智能解决方案。再到8月27日，京东宣布与盂士照明、立邦、东鹏等17家家居家装品牌达成战略联盟，布局家装020服务。方兴未艾的家装020也将为鸿雁智能家居产品的销售带来新机遇，通过口身产品与家装金业及互联网平台的整合，打造鸿雁家装020模式。例如，F1期在京东JD+奶茶馆进行首发的“智慧家”解决方案，就是由鸿雁联手京东、紫薯家装等企业共同打造，而方案中能远程控制开关、色温的猖能吸顶灯、智能开关、智能插朋等产品，均由杭州鸿雁研发住产。而冃前正在紧凑开发中的鸿雁“智+”APP,将为公司智能家居

8、系统、综合布线系统的用户提供更好、更快捷的技术支和售后服务，也将为家装公司，设计师提供一个极好