王为人老师-非生产mro采购技能提升训练（2天）（课程大纲）

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1、非生产MRO采购技能提升训练（2天）【课程收益】了解MRO/非生产采购的定义和种类及特点学习MRO采购的目标，政策及流程制定与改进学习MRO采购的供应市场调查/供应商评选方法及评选指标了解MRO采购成本控制及采购谈判的流程/方法与重点MRO采购计划及库存管理学习与MRO相关的一些采购谈判技巧【课程大纲】一、非生产物资采购管理纲要采购物资及非生产物资（MRO）采购的各种分类方法及应用非生产物资采购与其他采购的不同，重点以及难点非生产物资采购的四个象限-MRO,资产及设备，办公和服务及行政采购非生产物资釆购的策略米购人员的5大任务对采购人员的4个能力的要求MRO,资产及设

2、备，办公和服务及行政采购的授权采购人员的道德准绳二.开发及评估非生产物资供应商，及供应商绩效评估市场结构类型供应市场研究的主要参数产业环境五种力量供应市场分析的步骤MRO,资产及设备，办公和服务及行政采购各种采购的特殊准备确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商限制供应商的范围确左供应商评价和选择的方法选择供应商供应商评佔项目和控制要点现场评估的要点和技巧间接采购供应商供货的特殊性供应商业绩衡量的基本内容（KPT）供应商业绩评估的方法供应商等级评定二.价格与成本控制供应商定价目标竞争性价格分析价格分析方法和原则价格变化和变动条款有效招标实施的六个条件影响买方接受

3、价格的因素供应商两种导向性定价方法价格协议特别订货定价采购战略分析成本分解十大内容供应商报价屮制造成本分析影响成本的因素及利润的四项原则目标成本标准成本成本回避的衡量三.合同与订单管理采购合同的组成采购合同的条款数量条款价格条款质量条款检验条款支付条款包装保险仲裁不可抗力条款买卖双方的义务和权利询价四种基本的方法规格书与工作说明书询盘，发盘，实盘/虚盘合同的变更合同的屮止合同的终止证据合同的解除违约行为种类违约责任主要方式合同争议处理意向书固定价格合同成本费用补偿合同激励性合同时间及材料型合同不确定交付合同四.非生产物资采购的交期，库存及质量管理交期的根源分析交期的跟

4、催交期缩短的7中手段交期联络单和内部协调库存管理的ABC分类库存成本和呆料，死料控制采购的服务水平及库存指标资本和MRO采购中项H管理3项指标项目中的采购及采购中的项目管理采购预算和项目预算种类供应商物料品质管制实施手法采购物料验证方法协议各种样件及应用供应商产品质量的法律保证一一质量协议验收标准不合格品的惩罚条例二.非生产物资采购的风险及其管理办法I'可接采购屮的风险识別间接采购中的风险评估风险评价企业全面风险管理的策略选择风险回避风险减少风险转移风险接受进度风险变更风险I'可接采购价格的不确定因素与财务风险物流风险收货与验收风险仓储管理风险采购信息管理间接采购避免

5、发生单一供应商的情况新供应商选择的风险合同纠纷和合同欺诈民事合同欺诈的法律后杲欺诈手段合同风险的预防具体方法合同风险控制相关部门抱怨/投诉的处理/如何避免三.MRO采购工具包客户交换采购，竞争对手采购以租代买反向竞标采购代理数量折扣和现金折扣套期保值汇率使用反向竞标采购卡招标采购和比价议价总押i订单投机采购生命周期的使用各种合同的使用技巧二.采购谈判MRO,资产及设备，办公和服务及行政采购的特殊性了解谈判前的准备谈判过程谈判后的工作谈判的基本战术与策略谈判技巧