王为人老师-战略物资和大宗商品采购管理（2天）（课程大纲）

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1、战略物资和大宗商品采购管理（2天）•课程目的期货现货，投资，套期保值，投机采购，战略采购等已经成为采购人员不得不而对的现实生活。在供应链最低层是初级的原材料，用过山车来形容这个市场一点都不过分。这个市场是投机者追逐血杀的対象。近年，人民币的加速升值，美元贬值、游资泛滥，以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属行业己成重灾区，石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后，乂大幅上涨，大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业如汽车、纺织、食用油等厂商原材料釆购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本

2、。运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，己经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同。把握原料价格走势，引领产品成本先机。谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趙势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力,并进一步达到投资与战略盈利的目的。课程主要从大宗商品为主线，围绕市场，期（现）货，投机和套保，大宗商品投资，商品战略及风险六大线索展开，并以沙盘实操为结果的检验。•课程纲要L市场分析供应市场与大宗战略商品供应市场分析的方法大

3、宗商品的一般特性大宗商品的主要流通方式市场显现的客观图表走势确泄价格趋势方法资金推动对于趋势的影响供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离大宗战略商品的趋势分析战略采购的采购部门任务和作用大宗商品价格采买风险管理成本竞争与盈利财务安全和利润保证的需要之平衡波动平抑与生产规划的需要z平衡2・期货和现货大宗战略商品价格制定方法及技巧价格分析的核心：趋势趋势的种类趋势的吋空概念趋势分析的主要方法趋势线趋势线的应用及其现场实时案例分析常用儿种指标的独特应用技巧期货操作分析期货的儿个制度要点期货价格的形成交割制度期转现交易期货合约的主要条款现货交易市场提高风

4、险意识操作技术要领心态锤炼行情报价防止赌徒博弈的金科玉律3.投机和套保供应商价格分析供应商定价目标竞争性价格分析价格分析方法和原则价格变化和变动条款有效招标实施的六个条件影响买方接受价格的因素供应商两种导向性定价方法成本分解十大内容供应商报价中制造成本分析利润的四项原则价格协议特别订货定价采购战略分析价值增值策略投机和套保釆购的组织结构投机采购的决策流程投机采购操作功能的设置条件组织结构设立套期保值采购套期保值分析套期保值的操作条件套期保值过程4.大宗商品投资公司资本投资的分类固定资产投资和流动资产投资战术性投资和战略性投资独立性投资和相关性投资发展性投资

5、和重置性投资影响公司资本投资的因素公司的投资决策权限与宏观干预程度领导者的企业家的精神投资的预期收益水平投资风险技术进步的状态融资条件产品销路和原料来源的充分性资本投资决策程序提出投资项目建议拟订投资项目的备选方案评选和确定投资项目方案不断调整、完善决策内容进行事后分析和评价投资活动过程投资的形成与筹集阶段投资的分配阶段投资运用阶段投资的回收与增殖阶段现金流量分析净现值法现值指数法内涵报酬率法净现值(NetPresentValue)获利指数(Pl-ProfitabilityIndex)内部收益率IRR投资回收期(PP-PaybackPeriod)会计收益率

6、(ARR)5.商品战略公司各项材料分类及战略各项材料的现在和未来供应商战略保障各项材料的价值实现最大化(价格，质量，交期和投资)供应商的产能满足公司的需要各项材料的技术前景公司对各项材料的投资6.风险管理风险管理流程风险的要素风险评估的过程风险评估地常用办法定量分析过程计划和准备风险分级的模式风险管理的策略减轻风险预防风险转移风险回避自留后备措施采购的内部管理一-控制和审计采购审计的目的采购审计流程采购审计的重点采购部门的责任采购经理（主管）的个人责任7.现货市场沙盘模拟练习规则时间20天初始资操作结算国际大公司对大宗战略商品的原则，实践及案例