周黑鸭国庆促销方案

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1、武汉长江工商学院姓名：陈静学号：1102080225班级：112014武汉长江工商学院一、促销目的：1、增加、扩大周黑鸭的销量；2、吸引新客户、巩固老客户；3、应对同类鸭制品的竞争，争取客户；4、勾起消费者的冲动消费，获取更大的利润；5、提升周黑鸭的知名度6、造势，创造购物气氛；8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。二、促销时间2013年10月1日至7日三、促销主题国庆欢乐“鸭”四、促销地点全国各地的周黑鸭销售店五、促销方式（一）有鸭就欢乐1、活动时间：10月1日至7日2、活动内容：在活动期间，购买周黑鸭所有部位食品

2、的顾客可享受8.8折优惠，并且当消费金额满50元，可获赠卤制豆干或莲藕（价值10元）3、活动地点：全国各个周黑鸭销售店铺4、活动流程：服务员向顾客介绍十一黄金周的活动内容，顾客购买后结账时，根据相应的条件，给予顾客优惠5、活动要求：服务员口头表达能力强，清楚的向顾客表达活动的细节，有耐心，乐观开朗（二）你懂“鸭”，满就送！1、活动时间：10月1日至5日2、活动内容：（1）凡购买周黑鸭系列食品满100元，可获得面值15元的优惠券，下次购买凭优惠券立减15元；4武汉长江工商学院（2）满200元，立减30元；（3）满500

3、元减50元；（4）在官网上购买周黑鸭，全国各地享受包邮。3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点、官网4、活动流程：线下：收银员在给顾客结账时，根据要求给予顾客相应的优惠，赠送优惠券，打印正确的小票，标注“满”字便于后期的监测分析线上：网站主页标注活动时间、内容，及时更新信息，顾客拍下商品后，仔细核对发送地址5、活动要求：不管是线上还是线下，工作人员一定要有耐心、够细心、很贴心6、经费预算：5000*0.2=1000元(用于打印优惠券)，关于满就送的优惠活动，运转资金10000（三）超值派送“鸭”1、活动时间：10月1日至

4、5日2、活动内容：在9月28、29、30日，通过发单的方式，派送活动宣传单，在活动期间顾客凭宣传单可享受8.8折优惠；通过扫描宣传单上周黑鸭官网二维码有机会获得“红米手机”一部3、活动地点：全国各个周黑鸭销售地点4、活动流程：服务员在结账时，顾客凭借传单享受8.8折优惠，同时在传单上盖上“国庆欢乐鸭”字样，表示已经打折；本次活动结束时，会通过抽奖的形式，抽选扫描周黑鸭官网二维码的幸运者6位5、活动要求：工作人员工作要仔细认真，同时，保持好的状态。6、经费预算：1000*0.1=100（打印传单，每个城市），900*6

5、=5400元（四）分享我的快乐“鸭”1、活动时间：10月1日至3日2、活动内容：顾客在购买周黑鸭时，通过拍照发微博、微信，注明“我在××地点，国庆欢乐鸭”，@3位好友，可获得一包餐巾纸、一瓶矿泉水3、活动地点：全国各地周黑鸭销售地点4、活动流程：顾客在结账后，工作人员协助并监督顾客发送微博，同时赠送相应的赠品4武汉长江工商学院5、活动要求：工作人员在活动期间注意维持现场的秩序，避免发生意外，同时希望每位工作人员认真负责6、经费预算：5000*0.3=1500元（纸巾）,1*5000=5000元（矿泉水）（五）你的快乐

6、我懂“鸭”1、活动时间：10月1日至3日2、活动内容：（1）活动期间办理会员卡，可获得20元的充值，会员平时享受9.8折（2）每天前50位顾客，可获赠周黑鸭纪念版的公交卡一张3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点4、活动流程：顾客购买结束后，工作人员根据要求赠送前20位顾客公交卡，或办理会员卡5、活动要求：工作人员每天准备好相应的赠品，服务态度友好6、经费预算：20*3.8*3*53=11400（制作公交卡），关于办理会员卡，活动周转资金5000元六、注意事项在整个活动执行期间，工作人员一定要认真负责，对顾客一定要有耐心

7、，活动期间可能顾客的数量很多，也要注意维持现场的秩序，以免发生意外。4